Srita

CAPITULO 12.
DESEMPEÑO Y COMPARACIONES FINANCIERAS

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Después de investigar los temas precedentes, se establece una serie de inquietudes
respecto a la posibilidad de encontrar empresas que en forma sistemática y bien
coordinada estén utilizando las herramientas y sistemas que aquí se han expuesto en
forma conceptual, si bien tienen una gran dosis de factores resultantes de laexperiencia
del autor de la misma.
Es verdad que si bien existen estas empresas, al saberse poseedoras de un factor tan
relevante como el referente a la logística internacional, guardan celosa y
cuidadosamente sus estrategias, así como las mediciones y los detalles de la
implantación de las mismas. Obtener directamente datos ha sido poco menos que
imposible y respetamos tal forma de pensar, ya que esel producto más preciado de
esas importantes empresas exportadoras e importadoras.
Conversando acerca de este aspecto con el doctor Julio Landgrave, surgió la idea de
explorar con la información disponible para el público, un análisis cuantitativo económico
y sencillo que oriente aún más al lector interesado en el tema central de la tesis.
Así se decidió tomar tres pares de empresas (seisempresas) similares en sus productos
y servicios, que tienen operaciones logísticas casi de todo tipo, como las que aquí se
han detallado, sin embargo, tres de estas compañías por lo que logramos averiguar vía
investigación directa, tienen más expertise y volumen en su aspecto internacional, tanto
vía importación de materias primas, partes, refacciones y componentes, como por el
lado de lasexportaciones, por tener fuertes preferencias comerciales en otros países.
Se toma como fuente de información la que un inversionista del público, aquel que Peter
Drucker definiera acertadamente como "un cliente es una persona, no un número de la
estadística" (escuchado de viva voz en conferencia en Penn State University en 1985
por el autor), puede obtener con la certeza de tener cifrasconfiables y veraces, y el
autor de la presente estima los parámetros que por razones obvias de confidencialidad y
estrategia las empresas guardan cuidadosamente, como los costos y gastos de logística
y en menor grado, pero no menos importantes, los de mercadotecnia y ventas.
Así, se eligió la reciente publicación de Expansión 500, número 845, año XXIII, "Las
empresas más importantes de México", del24 de julio al 7 de agosto del 2002.

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Se tomaron los siguientes datos e indicadores, que describen el desempeño económico
de las empresas objeto de comparación:
Datos:
1. Ventas netas
2. Costo de ventas
3. Utilidad bruta
4. Costos de logística*
5. Costos de mercadotecnia y ventas*
6. Utilidad de operación
*Estimados por investigación directa del autor.

Indicadores:
7.Utilidad de operación a ventas netas (ROV)
8. Utilidad de operación a capital contable (ROSCC)
9. Utilidad de operación a activos totales(ROSAT)
10. Ventas netas a empleo total (Eficiencia)
Asimismo, los porcentajes que aparecen junto a la Utilidad de Operación, al Costo de
Logística y a los Costos de Mercadotecnia y Ventas son los porcentajes de dichos datos
referidos a las Ventas Netas.
Lasfuentes de los valores numéricos de los indicadores seleccionados provienen de la
Bolsa Mexicana de Valores, de los cuestionarios enviados por EXPANSIÓN a las
empresas y las páginas en línea de las propias empresas, aclarando que somos
solidarios dependientes junto con dicha editorial en gran parte, de la buena fe de los que
proporcionaron las cifras.

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A continuación aparecen losresultados de las tabulaciones realizadas, en cuadros
fácilmente comprensibles:
Cuadro 1
Molienda de Maíz
En millones de pesos

EMPRESA LOGÍSTICA
NACIONAL

EMPRESA LOGÍSTICA NACIONAL
E INTERNACIONAL

CONCEPTO

MN

MA

17516

4680.00

Costo de Ventas

814.5

2180.9

Utilidad bruta

937.1

2499.1

Costos de Logística*

366.9 (20.9%)

885.4(18.9%)

Costos de...