SRM Sondeo Rapido de Mercado

Nombres y Apellidos: Mercedes Cristina Franco Ponce
Nombre del Módulo: Recursos Humanos
Tarea # 1
Sondeo Rápido de Mercados (SRM)






¿QUÉ ES EL SRM?
El SRM es una metodología participativa de carácter informal y práctica, para investigar en menor tiempo dónde existen oportunidades de venta para los productos, o sea, dónde, a quién y cómo podemos vender con mejores ganancias.
OBJETIVOS DELSRM
Tomar decisiones, definir estrategias de producción, post-cosecha, comercialización y elaborar un plan de acción:
Conociendo el mercado, sus actores e intereses.
Identificando oportunidades para colocar productos en el mercado.
Analizando cuellos de botella que impiden aprovechar oportunidades.
UTILIDAD DEL SRM
El SRM es un instrumento para conseguir información útil del mercado actual o delmercado potencial (donde hay consumidores o consumidoras que han mostrado un nivel de interés en un producto o servicio) que se ha identificado, como por ejemplo:
Épocas con precio alto.
Quién hace competencia.
Organización interna del mercado.
Términos y formas de pago.
Costos de producción, post-cosecha y comercialización.
Costos de transporte.
Quiénes son potenciales compradores.Preferencias de las personas consumidoras/compradoras.
Volúmenes requeridos, etc.
Impuestos.
ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DEL SRM
Los Pros y Contras del SRM como una herramienta de investigación de mercado, se detallan a continuación:
ASPECTOS POSITIVOS
Propicia el desarrollo de conocimientos y habilidades para investigar los mercados en las personas:
• Conocimiento más profundo de loque es el mercado.
• Aporta técnicas y herramientas fáciles de aplicar.
• Provee puntos de vista alternativos de la realidad del mercado.
Se colecta una gama de información en poco tiempo suficiente para tomar decisiones.
Las conclusiones pueden ser elaboradas rápidamente.
Método compatible con otras técnicas de investigación de mercados.
Puede ser un estudio muy específico queaporta información para investigaciones más grandes como análisis de cadenas o diagnósticos rurales participativos.
Con el sistema de equipos multidisciplinares se promueve un intercambio de saberes y el diálogo desde diferentes puntos de vista de una misma realidad.
Accediendo a información de mercado de primera mano son fortalecidas en las comunidades de origen de los productores y productoraslos temas de producción debido a que tienen más conocimiento de los requerimientos del cliente y las impli- caciones en sus técnicas de cultivo.
ASPECTOS NEGATIVOS
Se requiere equipo multidisciplinar en la organización y logística para la primera aplicación de un SRM.
Solamente estrategias indicativas de mercadeo pueden ser provistas. Los productos deberán ser comercializados para confirmar loencontrado.
Alto nivel de habilidades analíticas requerido en los participantes, es necesario un apoyo para pasar de la interpretación y análisis a la elaboración del plan de acción o de negocios.
Alto nivel de entrenamiento es necesario. Pero no se aprende si no se pone en prác- tica, por tanto es algo factible de lograr.
CARACTERÍSTICAS DEL SRM
Las características principales del SRM sondestacadas en la tabla siguiente:


ALGUNOS ASPECTOS CLAVE A CONSIDERAR
POSIBLES PREGUNTAS PARA LA ENCUESTA DE SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS
¿De dónde trae el producto?
¿Hay algunas restricciones para vender en los mercados (sindicatos de productores/ vendedores, impuestos, horarios, etc.)?
¿Qué cantidad de producto tiene disponible para la venta (cargas, quintales, sacos, etc.)?
¿Con qué frecuenciavende (semanal, mensual sólo en cierta época, etc.)?
¿Cómo vende los productos (por quintal, arroba, carga, saco, etc.)?
¿A qué precio vende (el quintal, la arroba, la carga, el saco, etc.)?
¿Cómo se fijan los precios?
¿Cuándo es alto el precio, cuándo es bajo? ¿por qué?
¿Cuáles son las formas de pago del comprador (al contado, crédito, en cuotas, con tarjetas, etc.)?
SRM
SRM es una apropiada...