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Introducción
A través de este capítulo del curso podremos darnos cuenta la importancia que representan las proyecciones financieras dentro de una entidad y diversas metodologías para ponerlas enpráctica por medio del análisis y la comprensión de los subtemas requeridos dándonos cuenta que estas estrategias son fundamentales dentro de una administración para llevar acabo la toma de decisiones demanera oportuna

4. Estimación Del Potencial Del Mercado, Pronóstico De Ventas Y Organización de ventas
Pronóstico De Ventas Y Planeación Operativa
El pronóstico de ventas es pieza clave en elproceso de planeación estratégica para la toma de decisiones , al intento de poder predecir las ventas del siguiente año y para lograrlo utilizan por lo menos 5 conceptos diferentes
1La capacidad delmercado : debemos saber que cantidad de producto o servicio que el mercado requiere.
2 Potencial del mercado: Es cuanto podemos venderle a este mercado basándonos en la cantidad más alta que se pueda enel ramo
3 Potencial de ventas: Es aquello que la entidad puede esperar vender
4 Pronósticos de ventas: es la cantidad real que se puede vender a través del plan de marketing
5 Cuota de ventas: es elobjetivo planteado a los vendedores
PRONOSTICO DE VENTAS Y PLANEACION OPERATIVA
Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo
(cubren un año o menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10años).
Los gerentes de ventas, antes de seleccionar el método adecuado
de pronóstico de ventas, deben considerar todos los factores
posibles que puedan afectar su volumen de ventas.
Los factores son:a. CONTROLABLES
(ELEMENTOS INTERNO QUE LA EMPRESA PUEDE MANEJAR)
– Política de fijación de precios
– Canales de distribución
– Campaña de promoción
– Desarrollo de nuevos productos, etc.
b. NOCONTROLABLES
(ELEMENTOS DEL MEDIOSOBRE LOS CUALES LA EMPRESA NO PUEDE INFLUIR)
– La economía del país
– Competencia
– Hábitos de consumo, etc.
IMPACTO DE LOS PRONOSTICOS EQUIVOCADOS DE VENTAS
NIVELES DE...