STAINMASTER

STAINMASTER
¿Cúales fueron los factores críticos para el éxito del programa comercial de SM?
Mercado Abierto, competitivo y en voga
Producto Innovador en un mercado emergenteOrientado a todos sus clientes: cliente final, al colocador, al distribuidor, al mayorista, al minorista
Metodo de publicidad diferente al usado tradicionalmente
Buen Producto a un costorazonable


¿En qué se benefició Du Pont?
Posicionamiento de marca con sus potenciales clietnes (fabricas)
Posicionamiento de marca con el usario final
Posicionamiento de marcacon los colocadores (productos de limpieza)
Ganó aceptación y reconocimiento de su producto


¿Se beneficiaron los cometidores de fibras?
Si, ante esta camapaña publicitaria,mercadologia tan grande de Du Pont, ellos pudieron
colocar sus propias fibras en el mercado.
Pudieron obtener una rebanada del pastel que Du Pont hizo crecer


¿Se beneficiaron lasfábricas de alfombras ?
Al principio no por el costo del químico, altos costos de producción, capacitación, etc.
Posteriormente Du pont ofreción un 15% de descuento y hubo utilidades¿En qué se beneficiaron los detallistas de alfombras
el 66% de las alfombras de colocaban eran antimanchas
el 59% de los detallistas reportaron que colocaban productos de costospremium
un crecimiento del 17% en el mercado detallista


¿Qué cambios le hubiera hecho en la ejecución del programa original?
Diferenciación de precios entre alfombrasresidenciales y de oficina
Buscar la patente hubiera sido un diferenciador
Le hubiera tratado de vender a todos los fabricantes con mejor capacitación


¿Cúales son las decisiones másimportantes que enfrenta DP en 1988?
1) Mejorar el uso de sus marcas (y lo hizo)
2) Impacto en la competencia (y lo hizo)
3) Posicionamiento de SM en el mercado (y lo hizo)