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Campofrío frente a ElPozo: El gigante frente al fuerte
Estrategias de marketing

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1. A partir de la información del caso, comente los objetivos generales que guían la estrategia de marketing de Campofrío y de ElPozo. ¿En qué medida los objetivos empresariales del Campofrío y ElPozo condicionan su estrategia de marketing? ¿Cómo afecta a las estrategias de marketing desarrolladas el hechode que una cotice en bolsa y sea multinacional, y la otra sea una empresa familiar? Teniendo en cuenta la información proporcionada en el caso práctico a continuación se incluyen los objetivos que guían las estrategias de marketing que sigue tanto Campofrío como ElPozo:  Campofrío: empresa líder del sector de elaborados cárnicos:

Todos los objetivos de Campofrío han ido dirigidos a lograr elcrecimiento de la compañía a través de acciones de expansión internacional. En este sentido el Grupo líder en el sector de elaborados cárnicos pretende acelerar su crecimiento a través de una estrategia planificada de fusiones y adquisiciones, manteniendo el equilibrio entre la consolidación en los mercados en los que tiene presencia así como en otros de la Unión Europea en los que actualmente soloexporta. Como consecuencia de ello los productos de Campofrío se distribuyen en más de cuarenta países del tal y como se muestra en las ilustraciones a continuación: Ilustración Nº 1 Campofrío en el mundo

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Ilustración Nº 2 Campofrío en el mundo

Fuente:Informe Anual de Campofrío

Otro de los objetivos del Grupo es el lanzamiento denuevos productos en aras de adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores así como a los cambios en los hábitos de consumo de estos últimos. Por ello ha lanzado con éxito las pizzas Campofrio, ha impulsado el crecimiento de los loncheados Finissimas, los Rolling Cheese etc. Por otra parte otro de los objetivos de Campofrío ha sido la diferenciación por medio de la investigación pasandoasí por procesos de búsqueda de productos cárnicos saludables que proporciones la máxima satisfacción a los consumidores y aseguren su mejora calidad de vida. Resumiendo lo anteriormente mencionado se puede decir que los objetivos principales de Campofrío han sido:    Crecimiento a través de la expansión internacional sin olvidar la consolidación de su posición de líder; Ampliación de su gama deproductos; y Diferenciación a través de acciones de I+D.

Todos estos objetivos han influenciado de manera directa en las estrategias de marketing seguidas por el Campofrío.  ElPozo: el eterno retador

El principal objetivo de ElPozo es alcanzar una posición de liderazgo dentro de la industria cárnica española para ello siempre desarrolla y ofrece productos de máxima calidad persiguiendo de estamanera otro de sus grandes objetivos; la diferenciación frente a sus

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competidores. Otros de los objetivos de ElPozo que influyen en sus estrategias de marketing son:     El aumento de su volumen de ventas para los próximos años en un 10% anual; Acceso a nuevos segmentos gracias a nuevas líneas de negocio; Apertura de nuevosmercados internacionales; y Fuerte apuesta por la innovación.

En cuanto al efecto que han tenido los objetivos anteriormente mencionados en las estrategias de marketing empleadas por cada una de las compañías considero que estos últimos han tenido un efecto directo y de gran dimensión teniendo en cuenta que todas las estrategias de marketing seguidas han sido desarrolladas con el motivo de alcanzarlos objetivos propuestos. Así por ejemplo Campofrío sigue estrategias de internacionalización, estrategias de consolidación en el mercado nacional así como estrategias de lanzamiento de nuevos productos para lograr su objetivo principal; el crecimiento. Por otra parte ElPozo sigue sus estrategias de penetración, desarrollo de nuevos productos y diferenciación basada en el precio para poder...