START WITH WHY 2

START WITH WHY

Este es un libro bastante interesante el cual te hace pensar en el POR QUÉ de muchas actitudes, acciones o existencias. A veces se hace un poco pesado por el hecho de repetir el Golden Circle muchas veces de formas distintas, pero es un libro 100% recomendable, sobre todo para el que tenga interés en inspirar a los demás, ya sea como líder o como persona.

El libro empiezahablando sobre diferentes lideres que ha habido en la historia, y que muchos de ellos, a pesar de no haber estado en la situación de haber triunfado lo hicieron, y que todo ello por una simple razón, por que INSPIRABAN. Ellos inspiraban por que tenían un porqué en lo que hacían, y esto era lo que les daba las fuerzas para luchar por sus sueños, sin un porqué de lo que haces, no es posible inspirar alos demás y que estos se crean tu porqué. Hay lideres y gente que lidera, los que inspiran son estos últimos. Estas personas capaces de inspirar harán que la gente les siga, y actuaran por el bien de todos, no por que lo tienen que hacer, sino porque lo quieren hacer.


“Si empezamos con las preguntas equivocadas, las respuestas correctas nos guiaran mal”


Nuestro comportamiento esta afectadopor suposiciones o verdades que percibimos. Tomamos decisiones basadas en lo que pensamos que sabemos. El asumir algo lo cual es erróneo, puede llevarnos a cometer muchos fallos, y el corregir estas asunciones en cambio puede llevarnos a cambiar el rumbo del mundo, el claro ejemplo esta en cuando se pensaba que la tierra era plana.

Todos queremos tomar las decisiones correctas, pero muchas veces,aun teniendo datos suficientes tomamos decisiones equivocadas, pues si partimos desde una suposición falsa es fácil que todo vaya mal. Cuando esto pasa hay dos opciones, una es hacer arreglos provisionales para que en el corto plazo todo vaya bien, o buscar el problema de la raíz, lo cual lleva a diferenciar el éxito que se tendrá a largo plazo. También tenemos que tener en consideración otrosfactores que no son racionales como los instintos, por lo que lo racional e irracional tiene que estar compensado.

“Solo hay dos maneras de influenciar el comportamiento humano, puedes manipularlo o puedes inspirarlo”

Con esta frase el autor nos quiere decir que en este mundo hay dos opciones para que la gente te compre, te vote, te haga caso, etc…

La primera: es manipulando, ya sea con elprecio, novedades, promociones, miedo, aspiraciones, presión. Lo cual nos lleva a pagar precios muy altos en un futuro, como guerras en diferentes ámbitos de los anteriores con nuestros competidores, sin contar edl estrés que se causará. Las manipulaciones valen para hacer transacciones puntuales, pero son inútiles a la hora de fidelizar clientes. Además las manipulaciones acaban acarreando problemastarde o temprano.

La segunda: Inspirando. El tipo de gente que intenta influenciar de esta manera, piensa, actúa y comunica de la misma forma, empleando el “Golden circle”. Este nos ayuda a entender el por qué hacemos lo que hacemos. Por ello, para poder conseguir lo que queramos, tenemos que empezar por la pregunta por qué. Esta es la definición de cada término del “Golden Circle”:


Nota: El Whyno es el dinero p.e, eso es un resultado.


El Golden Circle encaja con la biología de nuestro cerebro. Los dos círculos interiores (Why, how) en el cerebro representan la parte límbica, que es la que se ocupa de nuestros sentimientos, emociones, confianza, etc. Esta parte es la encargada de nuestro comportamiento, toma de decisiones, etc, pero no tiene capacidad para el lenguaje. El circuloexterior, el neocortex es el encargado de los pensamientos racionales, analíticos y del lenguaje. Esto explica el por qué nos es difícil o imposible explicar por que algo no nos da buenas vibraciones, el por que hemos tomado una decisión por instinto, o por que estamos saliendo o casados con alguien por ejemplo.

Cuando transmites desde fuera a dentro del circulo puedes convencer a la parte racional...