Steinway & songs

Caso STEINWAY & SONS
1. ¿Cómo ha evolucionado el sector de los pianos? ¿Qué lo caracteriza? ¿Cómo se compite en este
sector?
El sector de los pianos ha visto cómo el número de fabricantes se hareducido considerablemente durante los
años, pasando de 250 en los años 20 a 16 en 1977.
No es un sector que baraje un gran número de unidades vendidas por año.
Al ser productos costosos, seespera que sirvan para largos períodos de tiempo.
Se compite sobretodo basándose en la calidad del producto. Pero la calidad de un piano es muy difícil de
valorar por el consumidor.
Dos sectoresprincipales:
1. Pianos de Cola. Mercado menor que el de los verticales con muy pocos productores
2. Pianos Verticales. Mercado mayor. Algunas firmas especializadas sólo en verticales.
Se compite conla calidad. Usando las diferentes dimensiones. Yamaha (fiabilidad y conformidad). Steinway
(calidad percibida, estética, durabilidad).
2. ¿Por qué el modelo K?
Los competidores volvieron a lanzarpianos verticales de 50 pulgadas a finales de los 60.
Al ser más altos que los de 40 pulgadas, la calidad del sonido es mucho mejor.
En su momento se dejó de hacer porque hubo una tendencia a lospianos verticales más pequeños y a pianos
de cola.
Yamaha automatiza el proceso y lanza al mercados pianos de buena calidad a un precio muy competitivo. El
objetivo de Yamaha es vender estos pianosa las Escuelas de Música. Con ello lo que buscan es fidelización a
la marca por parte de los intérpretes cuando están estudiando.
Ésta es la razón principal por la que Steinway se planteó volveral modelo K
3. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de Steinway?
Durante muchos años ha sido la primera empresa del sector en lo tocante a calidad.
Sus instrumentos son conocidos por la igualdadde su sonido (uniformidad del carácter y timbre de cada una de
los ochenta y ocho notas del teclado), la suavidad de su entonación, la duración de su sonido, su larga vida e,
incluso, su precioso...