steinway & SONS

STEINWAY & SONS

Peter M Pérez, presidente de Steinway & Sons, fabricantes de pianos dirigió una mirada a William T. (Bill) Steinway quien entraba a una importante reunión en la cual se iba a discutir los planes de la compañía para volver a introducir el modelo K, que viene a ser un piano vertical.
Peter no podía evitar preguntarse si la reintroducción del modelo K era la adecuada para hacerfrente a la competencia japonesa.

Antecedentes de la empresa:
Fundada en 1853 en l ciudad de New York por Henry STEINWAY & SONS era una empresa líder muy reconocida en el mercado de pianos de alta calidad. Después de ser fundad obtuvo premios debido a la producción de pianos a raíz de sus pedidos los ingresos se incrementaron logrando así poder construir una fábrica más grande. Aperturan unasala para conciertos en la ciudad de New York, esto quiere decir que tenían una buena visión en los negocios.
Henry Steinway murió en 1871 dejando la empresa en manos de su hijo William el cual se encargó de expandir la empresa comprando una finca de 400 (acres) 160 hectáreas en tierra de granjas en Long Island (Nueva York) que serviría de cuartel general de la empresa y de la única fábricaconvertida en una ciudad empresarial y llamada “Steinway Village”.
Las generaciones Steinway siguieron fabricando pianos con eficiencia y eficacia.
Durante la Segunda Guerra Mundial la firma Steinway corrió riesgo de supervivencia, posteriormente Steinway fabrico los famosos pianos “GI” con lo cual recupero sus ventas. En abril de 1972 la empresa Steinway se fusiono con la División de Instrumentosmusicales de la CBS. Para John Steinway fue una dura decisión la fusión con la CBS, después de la fusión el capital de la empresa se incrementó en 1 y 2 millones de dólares anuales.
A mediados de 1977, CBS designo el primer presidente de Steinway que no era de la familia siendo relevado a mitad de su contrato por conflictos con la familia.
Steinway posteriormente nombro como presidente a PeterPérez un ejecutivo con amplia experiencia en la industria musical y que se relacionó con las diferentes áreas laborales pudiendo así tener conocimiento de las necesidades de la empresa y adquiriendo nuevas herramientas. Para Peter era importante la comunicación entre el personal de la empresa y la gerencia y estaba interesado en modificar la política de la empresa sin que se vea muy perjudicadas lastradiciones de Steinway.
La tradición de Steinway:
Los pianos Steinway eran los más solicitados por los músicos y las principales escuelas de música clásica, la empresa era muy exigente con los materiales y confiaban en su propio experto en madera, fabricándose a menudo nuevos diseños y modernizándose año tras año, claro está sin alterar o cambiar el sonido del piano. Basándose en la uniformidaddel tono y timbre en cada una de las 88 notas del teclado, la duración de su tono y la dulzura de sus registros (la redondez y suavidad de tono a través del todo rango del piano, sin merma de volumen).
La empresa Steinway ofrecía la oportunidad de utilizar sus pianos a los mejores intérpretes ocupándose de todos los detalles logísticos para los conciertos. Existía solo un modelo en piano de cola yen 5 diferentes tamaños y los verticales en 3.
Desde su adquisición por la CBS, Steinway no había informado públicamente sobre sus ingresos y beneficios. A causa de ello sus ingresos disminuyeron.
La competencia y el mercado:
La máxima producción de piano se produjo en 1909 en EEUU época en que se puso de moda manteniendo la alta producción durante los años 20, después de 1920 el número defabricantes de piano disminuyo bruscamente pasando de unos 250 a unos 30 en 1935 y después 18 en 1961.
En 1977 había 16 establecimientos cuya principal actividad era la fabricación de pianos, en 1961 el piano formaba parte del mobiliario de una casa y el estudio del mercado concluía que para muchos consumidores la compra del piano era una azar psicológico.
La competencia nacional
Había dos...