Steinway

Caso de Estudio
STEINWAY & SONS

Introducción
Steinway & Sons es una fábrica de pianos de alta calidad de origen estadounidense. Sus instrumentos son famosos en todo el mundo y gozan de la
preferencia de los grandes maestros de piano y los concertistas mas famosos.
Se estima que esta preferencia abarca a casi el 90% de los ejecutantes de alto
nivel, quienes solicitan para suspresentaciones pianos de la marca. Los instrumentos Steinway se asocian a un nivel de calidad superior y a un sentido
artesanal en la construcción que rememora a los viejos luthiers.

Referencia historica:

Steinway & Sons fue fundada en 1853 por Henry E. Steinway, inmigrante
alemán, en un pequeño loft de Manhattan sobre Varick Street. Dentro de la cocina de su hogar fabricó primer piano. Al momento deser creada Steinway &
Sons, ya llevaba construidos 482 pianos, el número 483 fue vendido a una familia neoyorquina en u$s 500, hoy conservado en el New York Metropolitan
Museum of Art. Por más de cuarenta años Henry y sus hijos, Henry Jr., Theodore y Charles desarrollaron una concepción moderna de diseño y fabricación
de pianos. El diseño fue revolucionario, prontamente reconocido por losexpertos, en el que se acentuaba la calidad de su construcción, realizada totalmente
a mano.
En 1866 abre sus puertas el primer Steinway Hall en la calle 14 de New
York City, con 2.000 butacas de capacidad, transformándose rápidamente en
un centro reconocido por el mundo del arte que lo adoptó como centro un artístico-musical. El crecimiento de los negocios obliga a la mudanza de la compañía quenecesitaba espacios amplios para sus operaciones. El barrio de
Queens fue el nuevo destino, allí se construye el Steinway Village, lugar que
albergaba la fábrica, oficinas y alojamiento para el personal.

Caso preparado por el Dr. Horacio Melendez, en agosto de 1999, a partir de información pública de Steinway & Sons,
está prohibida la reproducción y/o utilización sin autorización delDepartamento de Posgrado de la Fac. de Ciencias
Económicas de la Universidad Católica Argentina. Todos los datos tienen como última referencia el año 1998.

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En 1871 fallece el fundador, continuando sus descendientes a cargo de
las operaciones. Desde su fundación y hasta nuestros días son innumerables
las patentes registradas de innovaciones realizadas por la empresa para pianos
de su propiodiseño.
En 1875 se instala un showroom en Londres y en 1880 se establece en
Hamburgo, con una fábrica para venta al detalle bajo el nombre de Steinway
Haus. En 1909 abre un local de ventas al detalle en Berlín.
Los éxitos acompañaron a la compañía, soportando la Depresión de los
treinta y las dificultades de la Segunda Guerra Mundial. En el período de posguerra la empresa resurgió con fuerzallegando a nuestros días.
En la actualidad la empresa fabrica 5.000 pianos por año, mas de 900
concertistas famosos de todo el mundo conforman el grupo de Steinway Artist.
En los Estados Unidos los artistas seleccionan el piano con el que han de tocar
dentro de un stock de 300 unidades, denominadas “crown jewels”, valuadas en
mas de u$s15 millones. Hoy día el Steinway Hall es el lugar donde serealizan
actividades promocionales y es el centro del mencionado stock de pianos. Fuera de New York los distribuidores de Steinway se encargan de la provisión de
esos pianos.
Grandes maestros han preferido los pianos Steinway sobre cualquier
otro, siendo condición excluyente la presencia de un instrumento de la marca
para sus conciertos, entre los más destacados ejecutantes se encuentran: IrvingBerling, Franz Listz, Duke Ellington, John Souza, Igor Stravinsky, Cole
Porter y Arthur Rubenstein.

Historia corporativa
Steinway & Sons es una de las dos divisiones de Steinway Musical Instruments Inc. Cuya actividad central es la fabricación de pianos. La otra división
es Selmer Company Inc. que fabrica instrumentos para orquestas y bandas
tales como los saxofones Selmer Paris, Las...