Steve Jobs Bcg Y Fundamentos Mkt

DIPLOMADO DE DIRECCION DE MARKETING Y COMUNICACIÓN INTEGRAL

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

















TRABAJOS VARIOS




Profesor: José Luis Pinella

Alumno: Carlos Malaspina Maldonado




















Lima, 03 de Agosto 2009.
Método Boston Consulting Group

De acuerdo con este método, en el que la Boston Consulting Group es pionera, lacompañía clasifica a todos sus productos o unidades de negocios -UNE en una matriz de portafolio de negocios (que también se conoce como matriz de crecimiento y participación), que se ilustra en la Figura 1. 1/ En este caso, hay varias cosas que convienen observar:
1. El eje vertical, tasa de crecimiento de mercado, muestra el ritmo anual en que crecen los diversos mercados en donde está ubicadala unidad de negocios. El crecimiento de mercado está dividido arbitrariamente en crecimiento elevado y bajo por una línea de 10 por ciento de crecimiento.
2. El eje horizontal, participación relativa de mercado, muestra la participación de mercado para cada UNE, en relación con la participación del competidor más grande en la industria. Así pues, una participación relativa de mercado de .4significa que la UNE de la compañía se encuentra a un 40 por ciento del líder en cuanto a participación, y una participación en relación con el mercado de 2.0 significa que la UNE de la compañía es el líder y tiene dos veces la participación de la siguiente empresa más poderosa en el mercado. La proporción relativa de mercado proporciona más información respecto a la posición competitiva que laparticipación absoluta del mercado; una participación absoluta de mercado de 15 por ciento puede o no significar liderazgo en el mercado, en tanto no separamos cuál es la participación del líder. Entre mayor sea el número de UNE que tengan una participación de mercado superior a 1.5, más líder será la compañía en sus varios mercados. La participación de mercado relativa se traza en escala logarítmica.3. Los círculos retratan las posiciones de tasa de crecimiento de las diversas UNE de la compañía. Las áreas de los círculos son proporcionales a las ventas en dólares de la UNE.
Estrellas.
Las estrellas son UNE de gran crecimiento y alta participación. Son UNE que utilizan efectivo más a menudo porque éste es necesario para financiar su rápido crecimiento. A la larga su crecimiento serámás lento y se convertirán en vacas de dinero y serán generadoras de mayores efectivos que respalden a otras UNE.
Vacas lecheras.
Las vacas lecheras son UNE de bajo crecimiento y alta participación. Arrojan una gran cantidad de dinero que la compañía utiliza para pagar sus facturas y sostener a otras UNE que están usando mucho efectivo.
Signos de interrogación.
Los signos de interrogación (quetambién se conocen como niños problema o gatos monteses), son UNE de baja participación en mercados de elevado crecimiento. Requieren una gran cantidad de dinero para mantener su participación, sin mencionar el aumento en ésta. La gerencia tiene que pensar muchísimo respecto a si le conviene gastar más para elevar estos signos de interrogación a líderes; si no, tales signos de interrogación tendránque reducirse o darse de baja.
Perros.
Los perros (que también se llaman trampas de efectivo), son UNE de poco crecimiento y baja participación. Tal vez lleguen a generar suficiente efectivo para mantenerse, mas no prometen llegar a ser una gran fuente de dinero.

FIGURA 1 Matriz de Portafolio de Negocios de BCG
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4. Entre más alta sea la participación de mercado de una UNE, mayor será su aptitud para generar efectivo. Esto se debe a que las participaciones más altas de mercado parecen venir acompañadas por niveles más elevados de productividad. Por otro lado, entre más alta sea la tasa de crecimiento de mercado, mayores serán los requisitos de uso de dinero de...