Stick

Enseñanza que se pega
- Ideas que se “pegan naturalmente” - ladrones de riñones, proverbios, fábulas, parábolas, etc.
- Una idea que se pega es: (SICCEH - SUCCESs Model en inglés)
1. Simple: establecer prioridades
2. Inesperada: para obtener atención, rompe esquemas, que tu audiencia quiera tu mensaje.
3. Concreta: Usa lenguaje sensorial.
4. Creíble: Estadísticas, autoridades, que la gente lopruebe.
5. Emocional: A la gente le importa la gente, no los números.
6. Historia: Acción a través de la simulación.
- Sin importar tu nivel de “creatividad natural” con un poco de esfuerzo enfocado puedes hacer
que casi cualquier idea sea más pegajosa.
- 1. SIMPLE
• Dar prioridad a algunas ideas para encontrar el núcleo.
• Identificar tu mensaje principal (núcleo) implica decisiones difíciles:
- Quése queda y qué se descarta.
- Una vez que decides qué se queda, cómo comunicarlo de la manera más simple.
Podemos
comunicar información mezclándola con aquella que los estudiantes ya conocen.
•
- P.ej. Modelo de Bohr del átomo = sistema solar microscópico.
• Usar analogías
• La simplicidad mantiene a las ideas pegajosas haciéndolas concretas y enfocadas.
- 2. INESPERADA
• Llena de misterio, queincite a la curiosidad.
• La curiosidad surge cuando sentimos una brecha en nuestro conocimiento.
• Necesitamos abrir brechas antes de cerrarlas - antes de dar a los estudiantes los hechos,
deben darse cuenta de que los necesitan - enfatizar un conocimiento específico que les falta.
- 3. CONCRETA
• Evitar la abstracción y el lenguaje conceptual - que se usen los sentidos.
• Una idea concreta sepega eso una canción se recuerda más fácil que un número de teléfono
- 4. CREIBLE
• A veces necesitas ver algo, o experimentarlo, para creerlo.
• Las estadísticas son creíbles, pero no se pegan, así que hay que concentrarnos en la relación
que tienen con lo que queremos decir, no en el número.
- *La Maldición del conocimiento
• Decimos que usar los principios de pegajosidad es fácil, entonces ¿porqué no estamos
llenos de ideas brillantemente diseñadas para pegarse?
• La Maldición del Conocimiento es que una vez que sabemos algo, se nos dificulta imaginar
cómo sería no saberlo. Estamos “malditos” por nuestro conocimiento y no lo podemos
comunicar porque no podemos recrear el estado mental de quienes nos escuchan.
• Sólo hay dos maneras de vencer la Maldición del Conocimiento:
- No aprendernada.
- Tomar nuestras ideas y transformarlas.
• 5. EMOCION
- La emoción hace que a la gente le importe, los hace sentir algo.
- El rol de la emoción es transformar la idea de algo analítico o abstracto o teórico y hacer
que nos pegue en el coraje o el corazón.
• 6. HISTORIA
- El ser humano tiene una afinidad natural hacia las historias.
- Incluso una historia aburrida se pegará más que un conjuntode hechos.
- Esto se da por la estimulación mental que ocasiona la imaginación.
- Las historias son como simuladores para el cerebro.
• Qué se pega
- Hacer una idea más pegajosa no es difícil, sólo requiere tiempo y enfoque.
Simplicidad (Antoine de Saint-Exupéry): Un diseñador sabe que ha alcanzado la perfección no
cuando no hay nada que agregar, sino cuando ya no hay nada que quitar.

Hacer quetu mensaje se pegue
- Si pudiera entender qué hace que las leyendas urbanas persistan, podría descubrir lecciones
para líderes que necesitan hacer que sus ideas se peguen.
- Aunque la gente las desmienta o no les gusten, las leyendas urbanas continúan expandiéndose.
- Por qué algunos mensajes, incluyendo los falsos, han sido exitosos en el mercado de las ideas.
- Hemos experimentado con leyendas,rumores de guerra, teorías conspiracionistas y chistes, por
ejemplo las profecías de Nostradamus y las historias de Caldo de Pollo para el Alma
- De ahí surgen los 6 principios que explican por qué algunas ideas ganan en el mercado
ideológico y se pueden aplicar a anuncios, propuestas, recaudaciones, etc.
- 1. SIMPLE
• Un psicólogo argumenta que la gente puede recordar aproximadamente 7 piezas...