Storytelling

Storytelling
Para Werner Fuchs, uno de los expertos del neuromarketing más importantes en el mundo, los profesionales del marketing deben cambiar sus cargos por los de director o guionista. ¿Porqué? Simplemente porque en publicidad "quien cuenta las mejores historias, gana".

En este sentido, el Storytelling parece entregar grandes ventajas. Esta técnica consiste en contar historias a través delas cuales los sucesos y líneas argumentales se van desarrollando lentamente, centrándose en aspectos que parecen irrelevantes, pero que marcan a las personas.

En base a esto, Fuchs explica que, "sinos informamos sobre el patrón por el que la gente percibe, evalúa, almacena y recupera la información, tenemos algunos puntos de referencia a los que atender a la hora de contar historias en lapublicidad".

Para el experto, existen ciertos elementos que le sirven a las empresas para comprobar la eficacia de sus historias:

Tema primordial: ¿La historia habla sobre vida y muerte, llegada ypartida, amor y odio, bien y mal, seguridad y miedo, verdad y mentira, fuerza y debilidad, lealtad y engaño, sabiduría y necedad, esperanza y desesperación
La fuerza de la huella: ¿Conozco historiassimilares de mi niñez o pubertad?
Puntos de anclaje: ¿Se encuentra la historia en alguno de los grandes compendios de historias, como la Biblia, los cuentos o los refranes?
Estructura: ¿Hay alguna curvade tensión identificable? ¿Se trata de un viaje de aventuras? ¿Es claro el comienzo y comprensible el desarrollo?
Héroe: ¿Hay un héroe claro? ¿Se puede proyectar el individuo en el héroe? ¿Tienesentido el héroe?
Adversario: ¿Es lo bastante clara la perturbación? ¿Refleja el adversario el mal que alberga cada individuo?
Escudero: ¿Con qué ayuda cuenta el héroe? ¿Tienen los escuderos estilo ycarácter?
Aplazamiento: ¿Se frena en el punto adecuado? ¿Son lógicos los aplazamientos? ¿Sufre también el receptor con ese aplazamiento?
Adornos: ¿Hay suficientes detalles que aumenten la...