Stratégie cas trottinette

Stratégie d’entreprise

Contexte

(Suisse, USA)

Facteurs clefs de succès sur le secteur de la trottinette

⇨ Nouveau moyen de transport, alternative à la voiture. Moins encombrant qu’unvélo, moins dangereux que le roller. Compromis entre le roller et le vélo.

⇨ Produit ludique (nostalgie de l’enfance)

⇨ Poids léger

⇨ Prix modéré

⇨ Distribution à grandeéchelle. Produit facile à trouver par les consommateurs.

⇨ Réduire le temps de trajet des utilisateurs et faire de l’exercice physique.

Groupes stratégiques du secteur de la trottinette• MMS (Micro Mobility System) : entreprise suisse, fondée en 1996 par Wim Ouboter. Met des trottinettes sur le marché ( la Micro, la K2 Kickboard

• JD Group : entreprise de productiontaïwanaise. Sous-traitant de MMS, puis concurrent avec la mise sur le marché de la Razor.

• K2 : distributeur américain de matériel de sport. Accord avec MMS pour distribuer la K2 Kickboard. Puisdistribution autonome de la Deuce.

• Huffy : marque de bicyclettes. Accord avec MMS pour distribuer la Micro dans les grandes chaînes de distribution américaines.

MMS

Forces :

- CA de 100millions d’euros en 2000. Très bon résultat d’exploitation

- Petite structure : grande flexibilité

- Petite mise de départ

- 1ère entreprise à lancer une trottinette moderne- Produit phare, la Micro, devenu un accessoire de mode

Faiblesses :

- Entreprise familiale : GRH plus délicate à mener, plus difficile de développer un réseau avec seulement 6 employés- Structure « d’entreprise virtuelle » ( sous-traitance de la totalité de la production et de la distribution. Un inconvénient majeur : difficulté de coordonner les partenaires et de lescontrôler

- Dépendance à l’égard de ses partenaires, fournisseurs et distributeurs. Risque que les fournisseurs deviennent des concurrents (ce qui s’est produit avec JD Corp).

Opportunités :...