Strategic Management

1. Estrategias competitivas y sus ventajas.
a. Identifica las estrategias competitivas del Manchester United, FC. Barcelona y Real Madrid. Cuáles son las fuentes de su ventaja competitiva? En cuanto a la propuesta de valor, que diferencias presentan estos clubes entre ellos?
El Manchester United, con su lema “The Theater of Dreams” fue el club de referencia a nivel mundial. Parte de su éxitovenia de la proyección internacional de sus estrellas como David Beckam. El equipo entendió que su crecimiento y la generación de valor pasaban por convertirse en un club global, admirado y reconocido a nivel internacional.
En este contexto, los clubes como el FC Barcelona y el Real Madrid fueron invirtiendo en generar marcas internacionales.
Su estrategia de globalización se hace visibleprincipalmente por las giras realizadas anualmente por los diferentes clubs a nivel internacional. Así, estos grandes clubs realizan sus pretemporadas en el extranjero no sólo con criterio deportivo sino también comercial. En 2012, el FC Barcelona abandonó éste concepto de gira quedándose en Europa y priorizando los criterios deportivos después de varios años de giras internacionales.
b. Querecursos y capacidades son las fuentes de ventajas competitivas para los clubes anteriormente mencionados.
Los modelos de negocio de estos clubs han evolucionado. Actualmente, las principales fuentes de ingresos a raíz de la privatización de las televisiones y la creciente importancia del marketing son: los ingresos de la venta de entradas en día de partido (ticketing), los ingresos por televisión yel marketing.
Estos ingresos se distribuyen equitativamente entre ellos, dentro de cada uno de estos clubs. Aunque no ocurra en todos los clubs igual. En la liga española, el Real Madrid y el Barcelona acaparan la practica totalidad de los ingresos por televisión de toda la liga, debido principalmente a su mayor poder económico y deportivo en la liga que les permite negociar unas mejorescondiciones que clubes más pequeños.
Los ingresos de ticketing en el caso de estos equipos representan un tercio todos sus ingresos. Debido en gran parte a la gran capacidad de sus estadios y a la gran afluencia de público y socios que tienen cada uno de ellos.
Los ingresos vinculados al marketing, la publicidad y el patrocionio de estos clubes que representan un tercio de todos sus ingresos igual que laotra porción que son los ingresos por televisión. Los principales contratos de patrocinio a nivel internacional la encabezan el Manchester United, con Chevrolet y el FC Barcelona con Qatar Foundation.
Por otro lado, en el ámbito del marketing juega un papel importante el merchandising, sobretodo la venta de camisetas. Todo esto ayudado a la presencia de estrellas y jugadores de notoriedad anivel internacional.

2. Estrategias según sectores:
a. Si nos centramos en el negocio de ticketing: identifica la etapa del ciclo de vida de la industria, nombra algunas de sus características y establece recomendaciones.
El negocio de ticketing ha llegado a la fase de madurez. Las capacidades de los estadios de los grandes equipos ya se han quedado pequeñas. Si bien, algunes clubes handesarrollado algunas iniciativas con tal de mejorar los ingresos por ticketing. Como en el caso del FC Barcelona que ha desarrollado el concepto del “Seient lliure” para mejorar la rentabilidad como el ambiente del estadio. Aun existiendo estas iniciativas, la capacidad para crecer es limitada.
Los sectores maduros están caracterizados por una dismunición del grado de crecimiento de la demanda .El producto no es nuevo. Los clientes tiene experiencia. En este caso los socios del club ya tienen experiencia. Existe una baja diferenciación en el producto.
Una de las iniciativas que podrían desarrollar los clubes de futbol es intentar que todos las localidades en cada partido se vendan. Por ejemplo, aquellos socios que saben que no van a ir al partido que cedan el derecho al club a...