stratinis

Para responder a esta pregunta cuatro aspectos deben ser considerados:

Es una diferenciación de precios para los clientes comprensible?
¿Cuál es la diferencia máxima aceptada precio?
¿Cuál es la estrategia contra el arbitraje?
¿Están las vallas necesarias con el fin de excluir ciertos segmentos de clientes de ofertas de bajo precio y cómo pueden reforzarse?https://www.youtube.com/watch?v=804qZV-GTEI
empresa que se ayudo de stratinis

11 2014
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Chris Goodin, Sophie Marchessou, Sari Poage y Jennifer Schmidt
el nivel adecuado de elasticidad es crítico, ya que esta evaluación se utiliza para guiar los ajustes generales de precios, para proyectar la nueva unidad de volumen, y para cuantificar los ingresos netos y el impacto de beneficio.

El segundo indicador innovador esel valor percibido de los atributos de producto individuales, como el color, lavado, o adorno. La mayoría de los comerciantes de precios elementos con los adornos más altos que los que no tienen estas características adicionales, aunque por lo general no saben cuánto de una prima de los adornos deben mandar. Al romper todos los atributos posibles y la comprensión de su valor percibido, la fijaciónde precios se puede adaptar adecuadamente.

Aunque cada uno de los indicadores podrían ser utilizados individualmente para establecer un precio para un estilo, creemos que los minoristas deben utilizar una combinación de indicadores pertinentes, asignando un peso a cada uno, con el fin de llegar a una recomendación de precios. Dependiendo de los objetivos del minorista, que la recomendaciónpodría maximizar la rentabilidad del producto o la cuota de mercado.


Ocho errores que puedes cometer en tu estrategia de precios
05/01/2015 | Rodolfo de Juana | 0 comentarios
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Estrategia precios
Establecer el precio ideal para nuestros productos y servicios es una operación, bastante más compleja de lo que en principio puede parecer. En ella no sólo intervienen nuestros costes, o el margende beneficio que aspiramos obtener, sino sobre todo algo tan “intangible” como la percepción de valor que tengan nuestros consumidores. Especialmente si no tenemos en cuenta este tercer elemento, es fácil que nuestros precios pequen bien de falta de realismo, bien de potencialidad para producir beneficios. ¿Cuáles son los principales errores que se cometen en este campo? Según Per Sjofors, CEO deStratinis (desarrolladora de software de gestión de precios), estos ocho son los más comunes.
1. Basar los precios en costes y no en la percepción del valor que tiene para los consumidores
Los precios que se basan únicamente en costes, conducen directamente a uno de estos dos escenarios: (1) Si el precio es mayor que el valor percibido por los consumidores, el coste de cada venta se incrementa,aumentan en la misma medida los descuentos, los ciclos de venta se alargan y los beneficios se resienten. (2) Si el precio es menor que el valor percibido por el consumidor, las ventas crecen con fuerza al principio, pero en realidad la empresa está dejando de ganar dinero y más allá, desde luego no está optimizando sus beneficios.
2. Basar los precios en la media del mercado
Al aceptar el preciomedio de mercado, las empresas aceptan que su producto o servicio se ha transformado en una commoditie, una materia prima que puede obtenerse en cualquier parte sin que haya una diferencia real. Es una forma de “rendirse” ante la comodidad, a pesar del estrecho margen de beneficios que traduce esta estrategia. En vez de esto, las empresas debería de seguir buscando nuevas formas de diferenciarse,de crear valor para distintos nichos de mercado.
3. Apostar por el mismo margen de beneficio para todas las líneas de producto
Algunas estrategias empresariales abogan por una uniformidad en todas las líneas de producto, aspirando a obtener el mismo beneficio. Esta uniformidad ignora esa ley que afirma que diferentes clientes asignan diferentes valores a productos idénticos. Una vez más, no se...