Stroguhton

Caso Geoffrey Stoughton

La decisión que debe tomar Geoffrey Stoughton es: dar una respuesta sobre si acepta o no el puesto de Vicepresidente de Tiendas, dentro de la División de Ventas al pormenor de Premium Products Co.
Para tomar esta decisión debe tomar en cuenta que las competencias estratégicas (cumplimiento de resultados) no están muy desarrolladas, no sólo en el área para el que esrequerido, sino a nivel empresarial. Además tiene que tomar en cuenta que los ingresos que ha obtenido el área solo han cubierto los gastos durante mucho tiempo, es más, se sospecha que estáincurriendo en pérdidas. Sobre todo, debe incluir en su decisión que la gente a la cuál dirigiría carece de entusiasmo, por lo que necesita convertirse en el líder que se requiere para esta situación, ya queeste es el motivo principal por el que la empresa está estancada.
Las conclusiones a las que llegamos en clase fueron:
1. Por el lado de la empresa, concluimos que, aunque no se seguiría con lapolítica adecuada al asignarle la responsabilidad a Stoughton, pues no le corresponde tomar ese cargo según el organigrama; se le debería asignar el puesto porque cumple con el perfil que la empresarequiere para esa área: valentía, conocimiento del mercado, circunspección, generar confianza, experiencia en el manejo del área, etc. Para lograr que Stoughton acepte el cargo, la empresa deberíaofrecerle todas las facilidades para que él pueda desarrollar su habilidad de la mejor manera.
2. Por el lado de Stoughton, concluimos que debe asumir el reto que la empresa le demanda, ya que cuenta conla capacidad suficiente para hacerlo. Sobre todo, debe pedir los condicionamientos necesarios para que pueda lograr un desempeño eficaz, eficiente y consistente; por ejemplo: debe pedir un asesor quele ayude a delegar responsabilidades por cierto tiempo, ya que es una de las falencias de Stoughton. Es decir, al evaluar la situación por la que pasa el área y la empresa, debe solicitar todo lo...