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1. Viabilidad comercial
El estudio de la viabilidad comercial se realiza en dos fases, que pasan por el análisis del sector en el que vas a desarrollar la actividad y el diseño de la estrategia comercial. Para determinar la situación actual del sector debes tener en cuenta a los competidores (su ubicación, el precio de su producto...), la clientela potencial y el volumen de ventaprevisto para tu negocio (¿a qué segmento te diriges?). Por último, indica quiénes van a ser tus proveedores (atendiendo al precio, calidad, rapidez...) y distribuidores (¿cómo harás llegar el producto al cliente final?).Una vez analizado el sector determinarás la estrategia comercial a través del Plan de Márquetin.
La finalidad de este curso es facilitar el aprendizaje de un modelo de determinación dela viabilidad comercial del producto o servicio que es objeto de un determinado proyecto de inversión.
Para saber el grado de viabilidad comercial, en primera instancia se debe conocer el concepto de mercado, que es un campo de actividad que interrelaciona en acción contradictoria a oferentes y demandantes de un determinado bien o servicio, en un espacio territorial determinando precio y cantidadintercambiada por un periodo de tiempo.
Conociendo el concepto, se debe estudiar y analizar las características de los diferentes mercados, respecto al comportamiento de ambos actores como son los oferentes y demandantes.Respecto a la demanda, deben de conocer cada una de las determinantes, que influyen en su comportamiento como: El precio, los gustos, precios de sustitutos, precios decomplementarios, ingreso y por último el número de demandantes. Al margen de ello también deben de conocer las relaciones funcionales con cada una de ellas, si son relaciones directas o inversas y cuál es el efecto comercial en cada una.

2. ANÁLISIS FODA

FODA, una moderna herramienta para el análisis de situaciones. 

Es una herramienta que sirve para analizar la situación competitiva de unaorganización, e incluso de una nación. Su principal función es detectar las relaciones entre las variables más importantes para así diseñar estrategias adecuadas, sobre la base del análisis del ambiente interno y externo que es inherente a cada organización.

Dentro de cada una de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales variables que la afectan; en el ambiente externo encontramoslas amenazas que son todas las variables negativas que afectan directa o indirectamente a la organización y además las oportunidades que nos señalan las variables externas positivas a nuestra organización. Dentro del ambiente interno encontramos las fortalezas que benefician a la organización y las debilidades, aquellos factores que menoscaban las potencialidades de la empresa. 

Laidentificación de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades en una actividad común de las empresas, lo que suele ignorarse es que la combinación de estos factores puede recaer en el diseño de distintas estrategias o decisiones estratégicas. 

Es útil considerar que el punto de partida de este modelo son las amenazas ya que en muchos casos las compañías proceden a la planeación estratégica comoresultado de la percepción de crisis, problemas o amenazas. 

3. Importancia de Consumidores

Porque el éxito de una empresa depende fundamentalmente de la demanda de su tienda. Ellos son los protagonistas principales que hacen que la empresa prospere o fracase.
4. SATISFACTORES, PRODUCTOS Y SERVICIOS
Los satisfactores: Son el medio por el cual se expresa una necesidad y los bienes son elmedio por el cual la persona satisface sus necesidades.
“La vida se pone entonces al servicio de los artefactos en vez de los artefactos al servicio de la vida”
Producto: Debe responder a las necesidades de los consumidores y no a las preferencias de los ejecutivos y técnicos de la empresa. Un producto comercial es algo más que un bien o servicio que satisface una determinada necesidad. Un...