Subasta electronica

SUBASTA ELECTRONICA

La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precio on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es unamanifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociacióna través de internet.
La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajasta, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote elque menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003.

VENTAJAS
 Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar aproveedores alejados geográficamente.
 Genera ahorros en sus compras
 Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
 Las empresas obtienen un Retorno SobreLa Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
 El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.
 Despersonaliza la oferta evitandoposibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
 Reducen los errores de las ofertas.

TIPOS DE SUBASTAS
Existen dos tipos principales:
1. Abierto. Permite ver laevolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades:
 Individualizado. Permitever la evolución individual de cada participante.
 Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes.
2. De posición. Tan sólo se muestra la posición denuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades:
 Se muestra nuestra posición.
 Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior.
 Se muestra nuestra posición y el precio de la...