Subasta En Internet

• Subasta en internet
La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en unanegociación a través de internet.
Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, baja, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% en los últimos año; habiéndose implantado en numerosos sectores productivos: automoción,energía, aeroespacial, contratación pública, etc.
El sistema tradicional de negociación se degenera por varias razones:
 Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta.
 El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente,breve.
 En principio, en la subasta no se atiende a otras consideraciones diferentes del precio.
Algunas quejas expuestas tradicionalmente por los proveedores son las siguientes:
 Las condiciones de adjudicación de lotes no siempre están claras lo que otorga una ventaja injusta al comprador.
 Las especificaciones de productos que se envían no siempre están correctas o completas.

• Ventajas Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.
 Genera ahorros en sus compras
 Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
 Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
 El 80% de los proveedores acusan una bajada deprecios como resultado de las subastas.
 Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
 Reducen los errores de las ofertas
Tipos de subastas
A. Por el Feedback que proporcionan al participante.
Existen dos tipos principales:
1.- Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justopara el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades:
 Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante.
 Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes.
2. De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades:
 Se muestranuestra posición.
 Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior.
 Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora.
B. Formatos de subasta
 Normal.
 Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora.
 Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente.
 Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá unvalor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte.
C. Variaciones
 Sólo el precio más bajo gana.
 Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores.
 Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, unaagregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.

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