Subasta Inversa

Subasta inversa
Que son
El concepto es tan viejo como la historia de las transacciones económicas: en una
transacción típica, la oferta “ofrece” un bien o servicio a la demanda. Cuando la oferta esescasa, insuficiente, o heterogéneamente valorada, el modelo de subasta propone posibles
mecanismos para la adjudicación de las unidades existentes a los diferentes postores, que
pueden girar en tornoa un precio que se eleva progresivamente, o que disminuye, a una
ronda de ofertas en sobre cerrado, etc. (ver “Subastas en Internet y Comercio C2C”,
publicado en esta misma sección, 16 de Julio de2000). La subasta inversa, como su
nombre indica, busca un mecanismo de transacción para cuando existe abundante oferta
para un bien o servicio determinado, y la demanda puede exponer sus necesidades ypermitir que la oferta compita entre sí para satisfacerlas. Tan sencillo como, utilizando un
ejemplo que le ha dado popularidad, “quiero viajar de Madrid a Los Ángeles, ¿quién me
llevaría por sesentamil pesetas?” En el área del business-to-consumer, la subasta inversa
se plantea como una especie de “abogado del cliente”, un aliado que permite que
podamos acceder a mejores precios gracias a que lasdiferentes empresas “ansiosas” de
vendernos se peleen entre sí. El ejemplo más conocido es Priceline, empresa fundada por
Jay Walker en 1998 con el eslogan “Name your own price” (“Tú pones elprecio”), pero
tenemos ejemplos españoles, tales como ViajarBajoPrecio.com, con modelo y eslogan
similares.

Como funciona
Imaginemos que queremos hacer un viaje. Nuestras posibilidades de elección de
compañíason múltiples, y todas nos ofrecen un curioso abanico de precios, dependiendo
de los más variados factores. ¿Se ha parado a pensar a que responde el curioso esquema
de fijación de precios de unaaerolínea? Por otro lado, la mayoría de las compañías
vuelan con capacidad ociosa en sus aviones, salvo en ciertas épocas. ¿Por cuánto podría
una aerolínea vendernos un sitio vacío? Teóricamente por...