Subsistemas Economicos

Introducción
En este trabajo hablaremos de cual es la importancia de aplicar y conocer como
nuestra empresa puede tener éxito mediante la aplicación de las estrategias que
especifican cada uno de los subsitemas, ya sean de mercad, finanzas, operaciones y o
producción. Conocer cada uno de los subsistemas es esencial para una buena
economía en la empresa, ya que tenemos que hacer el esfuerzode concentrar todos
los factores importantes de manera positiva, para que nuestra empresa sea productiva
y sostenible. Es preciso resaltar que si no planteamos de manera bien definida los
subsistemas de mercado, operaciones y finanzas o contabilidad de una empresa, esta
tendrá demasiados baches, los cuales nos podrían originar una mala administración
de la misma y esto afectaría lasganancias que podríamos obtener. Aquí se verán
relacionados factores externos a la empresa con las estrategias que vamos a definir, lo
que quiere decir que son importantes para nuestra empresa. Incluso para suplir una de
estas estrategias debemos saber como tomar información relevante del mercado, para
así saber que es lo que quiere nuestro cliente de manera especifica y de acuerdo a esto
suplir susnecesidades y poder competir en el mercado.

El subsistema comercial o de mercadeo
Objetivos
• Definir cual es la importancia de la actividad comercial
• Determinar conceptos básicos del subsistema comercial y sus interrelaciones
dentro del sistema empresa
• Analizar el proceso secuencial de desarrollo de la función comercial
• Encontrar y resaltar las oportunidades del sistemacomercial conociendo sus
integrantes, características y comportamiento en intercambio
• Que factores que inciden en la relación de intercambio
• Como aplicar diseño de estrategias combinando instrumentos comerciales

Actividad y funcion comercial
La actividad comercial completa el ciclo de circulación de los elementos reales
dentro del subsistema físico de la empresa.
La función comercial es laencargada de llevar a cabo la relación de intercambio de la
empresa con el mercado. Ademas se considera responsable de identificar las
necesidades del mercado.

Diversidad de orientacion en el mercado
Orientacion a la produccion
Demanda mayor que la oferta. Alcanzar eficiente producción.Interés en reducir costes
y distribución de la producción.
Orientacion al producto
Mayor competencia.Equilibrio demanda y oferta. Ofrecer productos de calidad.
Muchas veces el diseño se basa más en capacidades de la empresa que necesidades
reales.
Orientacion a la venta
Competencia intensa. Oferta mayor que la demanda. Lograr red comercial eficiente,
atraer consumidor y animarle a comprar. Muchas veces falta valoración previa de
necesidades consumidor.

Orientacion al marketing
Cuandola oferta supera demanda es necesario estudiar necesidades y deseos.
Coordinación entre departamentos: marketing interno. Mercado objetivo, necesidades
cliente marketing integrado y rentabilidad.
Orientacion al marketing social
Ampliación anterior: aumentar bienestar social. Equilibrar beneficios de la empresa,
satisfacción consumidores e intereses públicos.
Orientacion al marketing derelaciones
Búsqueda de fidelización de los consumidores. Establecer relaciones estables y
duraderas. Incluye relaciones con clientes, competidores, proveedores…
Existe un marketing mix que se esta utilizando mucho el dia de hoy y se le ha
llamado marketing de las 4P por contener las siguientes combinaciones de estrategias
y ser muy funcional:
• El producto
• El precio de venta
• El sistema dedistribución
• La comunicación comercial

Ciclo funcional de la dirección comercial
• Análisis de la situación de partida. Externo (amenazas y
oportunidades) e interno (debilidades y fortalezas) a fin de detectar
recursos y capacidades de la organización.
• Planificación (objetivos y acciones).
• Puesta en práctica. Supone contar con medios materiales y humanos
para obtener productos,...