Sucre Bolivia

Minuta – Sucre (Sept.2012)
* Aldo Bautista
Volúmenes de compra a AUDIOMUSICA en porcentaje (%), según el cliente | Volúmenes de compra a otras empresas en porcentaje (%), según el cliente |50% | 50% |

* El cliente es dueño de 3 de las 5 tiendas en la calle Claudio Pizarro (lugar donde se encuentran concentradas casi todas las tiendas en la ciudad). Las 3 tiendas son contiguas comomuestra la foto.
* Aldo compra junto a su Padre (Ángel Bautista), ellos se encargan de traer su mercadería directamente sin transportistas, el costo sobre mercadería internada es deaproximadamente el 22% del precio del producto.
* Evitan comprar mercadería High Grade por el costo de internación, ellos compran marcas como Roland y Korg de proveedores en Oruro.
* Las tiendas cuentancon equipos de Audio y refuerzo sonoro en casi ¾ partes de su inventario.
* Por lo que Aldo explica que últimamente, Wharfedale es el fuerte en sus compras.
* El cliente reconoce comprar el 50%de su capital mensual a Audiomusica, destinando a la competencia el restante (25% Stellauphipat y 25% Someco).
* El cliente carece de información sobre formas alternas de internación.
* Sedebe reforzar presencia con Material POP, catálogos, etc.

Elsa Medrano:
Volúmenes de compra a AUDIOMUSICA en porcentaje (%), según el cliente | Volúmenes de compra a otras empresas en porcentaje(%), según el cliente |
60% | 40% |

* El cliente actualmente solo compra a AUDIOMUSICA (50%) y RG.(20%)
* También se abastece de Oruro en otras marcas y productos High Grade de AM que nocompra directamente. En algún momento Julio Méndez fue su proveedor.
* El costo de internación del cliente es 28% del costo de la mercadería, relativamente más alto por tercarizar el transporte.* Perdió recientemente 8000$us en mercadería con un transportista.
* El cliente maneja un capital pequeño (no mayor a 10 mil $us), una pérdida de capital podría significar un golpe decisivo....