sun hidraulics

6/10/2014

Sun Hydraulics Corporation (A)

Página 1

Harvard Business School

9-485-169
Rev. 17 de noviembre 1987

Sun Hydraulics Corporation (A)

Bob Koski tendía a pensar como un ingeniero. Disfrutaba el desarrollo de soluciones innovadoras para
problemas complicados. Su creatividad y su habilidad para evitar las dificultades previsibles habían contribuido
a su éxito en cadaetapa de su carrera. En diez años con Dynamic Controls, Inc. (1959 a 1969,
una década en la que las ventas anuales de controles dinámicos 'creció de $ 600.000 a $ 5 millones) que tenía
subido en el escalafón de la ingeniería de producto para la industria de ventas, marketing, producto
desarrollo y la alta dirección. En 1969, como vicepresidente-director de Desarrollo Corporativo, que ocupó elsegunda posición más alta en la empresa, por detrás del fundador de la empresa.
A principios de 1970, sin embargo, Bob decidió enfocar su energía en una categoría diferente de problema.
A lo largo de su vida laboral que había visto innumerables casos en los que las organizaciones empresariales parecían
obstaculizar, desviar, o incluso aplastar las contribuciones humanas que fueron diseñados paraaprovechar. Él
creían que había, fuerzas identificables sistemáticos en el trabajo en este proceso contraproducente. Con
cuidadoso análisis y determinación minuciosa, pensó, los patrones negativos podrían ser descubiertos
y eliminado para liberar la energía humana que tantas veces se había perdido en la política de la organización.
A los 40 años, dejó Controles dinámicos. Su objetivo era diseñary crear una nueva empresa que
evitaría los problemas de relaciones humanas que había observado en casi todas partes se veía en el
mundo de las organizaciones.
Bob se dio tres años para conseguir su nuevo negocio en sus pies. Asumió que tomaría en
Por lo menos cinco años de operaciones para ganar una reputación con los distribuidores y al menos tres años para empezar
que muestra un flujo decaja positivo. Tenía la intención de pasar un año completo de planificación y preparación de todos los aspectos
de la nueva operación. La nueva empresa se ​ Sun Hydraulics Corporation.
llama
Mientras espera que permanezca en el diseño, fabricación y venta de productos de fluidos, Bob
no estaba seguro todavía sólo lo sería la línea de productos Sun Hydraulics '. Crecimiento de la industria y supropia
capacidades de desarrollo de productos parecían indicar que había espacio para Sun Hydraulics en el
mercado. Bob cree que la nueva empresa, si tiene éxito, podría llegar a crecer al menos tan rápido como
la empresa que se iba. (Anexo 1 ofrece proyecciones de crecimiento a 10 años para Sun Hydraulics bajo
suposiciones pesimistas, realistas y optimistas sobre el entorno empresarial de lanueva compañía.)
Preferentemente, Bob espera de ejercer algún control sobre el ritmo de crecimiento. Además,
no quería que la propia organización a crecer más allá de 200 a 250 trabajadores en un lugar. De
interés más inmediato para él eran las interrelaciones entre sus opciones estratégicas y su principal
objetivo de diseñar un entorno de trabajo digno para técnicos, de fabricación, y deoficina
el personal por igual.

Este caso fue preparado por Investigador Asociado Colleen Kaftan, bajo la supervisión del Profesor Louis B. Barnes, como el
base para la discusión en clase y no para ilustrar el manejo eficaz o ineficaz de una situación administrativa.
Copyright © 1985 por el Presidente y miembros del Harvard College. Para pedir copias, llame (617) 495-6117 o escribir
la Divisiónde Publicaciones, de Harvard Business School, Boston, MA 02163. Ninguna parte de esta publicación puede ser
reproducida, almacenada en sistemas de recuperación o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio, sea electrónico, mecánico,
fotocopia, grabación, o de otra manera, sin el permiso de la Escuela de Negocios de Harvard.
1

Este documento está autorizado para su uso sólo en...