Sun Tzu Y El “Arte De La Guerra”

SUN TZU Y EL “ARTE DE LA GUERRA”
Ensayo por Darío Castaño Castañeda.

El libro de “ARTE DE LA GUERRA” enseña la forma en la que se debe combatir, en que debemos defendernos en cualquier momento ycomo adaptarnos o reaccionar a diferentes situaciones que se nos presenten.
“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; sino conoces a los demás, perote conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”.

Según la filosofía Sun Tzu, tiene muchaimportancia el conocimiento del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo, como también el de conservar a un enemigo intacto quedestruirlo.
Aplicando esto en las empresas, debemos conocer la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de la competencia, además tener un diagnóstico sobre sus fuerzas y debilidadesinternas (DOFA)
Conócete a ti mismo .El saber cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizarnos.
Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tuenemigo no defienda”
Conocer a los competidores para mejorar en los puntos donde ellos son más insuficientes con sus clientes.
El “mercado” está integrado por clientes, sistemas comerciales, loscompetidores etc. El “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, etc.
Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:
Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.
Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponérsele.
Use con habilidad a sus propios aliados.
Si es preciso atacar, primero separea su enemigo (competidor) de sus aliados.
No elija aliados que no convienen.

Sun Tzu nos describe cinco factores fundamentales para obtener mejores resultados en la guerra: doctrina, tiempo,...