Sun tzu

EL ARTE DE LA GUERRA:
ALCANZAR LA VICTORIA A TRAVÉS DE LA ESTRATEGICA

El ser humano en el proceso de alcanzar sus logros personales puede verse introducido en una lucha o enfrentamiento constante consigo mismo y con su entorno, ya que por una parte, las dificultades del contexto en el cual se desenvuelve el individuo, especialmente tratándose de economías en vía de desarrollo como lanuestra, no es muy favorable por la limitación de las oportunidades que se puede encontrar en el mismo y adicionalmente los temores propios del individuo llegan a ser obstáculos en el camino hacia alcanzar ese fin tan anhelado.  A nivel empresarial se presenta el mismo escenario, puesto que las organizaciones se encuentran inmersas en un entorno competido, cambiante y exigente, en el cual se libra unabatalla permanente por aumentar la participación de la compañía en el mercado que día a día es más asediado por fuertes y nuevos competidores que buscan ganar para sí mismos su trofeo, lo que marca su existencia como organización: la preferencia de los clientes.
 
Es a partir de este escenario que se desarrolla el presente escrito basado en los planteamientos de Sun Tzu en su libro “El arte de laguerra” en el cual el autor tomando como contexto el ambiente militar plantea unos lineamientos muy valiosos para la obtención de la victoria con la mínima utilización de recursos y a través del pensamiento estratégico.

En sus escritos se resaltan diversos planteamientos entre ellos están la importancia del conocimiento de sí mismo como organización: sus fortalezas y debilidades, analizar yvalorar la competencia, el papel fundamental del líder dentro de su equipo como difusor de la estrategia, anticiparse y actuar de tal manera que las acciones de la organización en el mercado sean factor sorpresa para sus contendientes.
 
Alcanzar la victoria para una organización, no es cuestión de suerte, ni de lanzarse en espera de lo que pueda suceder, requiere de una visión estratégica porparte de sus líderes y por ende de una planeación clara del cómo obtener la victoria, cuáles serán las posiciones y las formas como se va a alcanzar. La victoria como muy claramente lo expone el autor no se obtiene por el azar requiere de un método, no implica sacrificar recursos, por el contrario la victoria se puede obtener con el mínimo de recursos, siempre y cuando se cree un camino y unamentalidad clara de cómo lograrlo, se involucre, anime y comprometa a todo el equipo en este espacio.

El conocer al enemigo y conocerse a sí mismo como lo plantea el autor, es un factor clave en la definición de la estrategia de la Compañía ya que por una parte, el análisis interno de la organización permite identificar los puntos fuertes que marcan la diferencia de la misma ante suscompetidores, con los cuales se crea valor diferenciador para los clientes y se establecen como el estandarte para definir su posición estratégica en el mercado. Como también es importante conocer en que se es débil, cuales son las falencias, ya que esto permite anticiparse a una agresión de los competidores corrigiendo o mejorando en los aspectos que lo ameriten.
El autor es claro en exponer que elconocimiento del otro – de la competencia – es básico, ya que una organización no puede alejarse del hecho de que no está sola, sino que está rodeada de un entorno que no puede manejar y que en algún momento podría afectar su posición en el mercado. El compararse con los demás en términos de la posición que se puede ocupar dentro de la mente del consumidor, partiendo de los aspectos internos quecaracterizan a cada actor del mercado ayudará a definir la posición estratégica apropiada para la organización y determinar anticipadamente quien puede llegar a ser victorioso en la lucha y quien será derrotado.

La posición estratégica de la compañía en su esfuerzo por alcanzar la victoria: estar bien posicionados en la mente y preferencia de los clientes, es la guía a través de la cual se...