sun Tzu

Sun Tzu, El Arte de la Guerra
En la guerra y los negocios para obtener una victoria es indispensable tener una estrategia.
Principios estratégicos.
Gane todo sin combatir
Como capturar su mercado sin destruirlo
Evite la fortaleza y ataque la debilidad
Arremeter donde menos lo esperen
Engaño y conocimiento previo
Ampliar al máximo el poder de información del mercado
Velocidad ypreparación
Actuar con diligencia para superar a los competidores
Influya en su oponente
Empleo de la estrategia para dominar la competencia
Liderazgo basado en el carácter
Ejercer un liderazgo eficaz en épocas turbulentas
Primer principio
Ganar todo sin combatir
En la guerra la mejor política es la de tomar un estado intacto; aniquilarlo es inferior a esto… porque obtener cien victorias en cienbatallas no es ser hábil. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad.
La meta de una empresa es sobrevivir y prosperar, esta debe capturar el mercado.
Un ejemplo es el ajedrez y el Go.
El ajedrez busca destruir las piezas del oponente en un esfuerzo por tomar a su rey, mientras que el Go consiste en capturar y conservar la mayor cantidad de territorio con la menor inversión depiezas.
Pero las batallas por el dominio del mercado no deben destruir la rentabilidad de su industria en el proceso.
La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin la debida reflexión.
People Express – para ejemplificar estrategias de bajo precio que dañan la industria.
Southwest Airlines – como única aerolínea rentable en 1989 y 1993.
Gane todo sincombatir
El que conozca el arte del acercamiento directo e indirecto obtendrá la victoria
Un ataque directo es el que ocurre en un lugar esperado a una hora prevista un asalto indirecto es el que llega por sorpresa, tanto en ubicación como en tiempo. Si combina los ataques directos sobre su competencia para centrar la atención de los ejecutivos y engañarlos, le será posible de los ataques indirectosobtener la victoria.
El ataque indirecto
No siempre el camino mas corto entre dos puntos es la línea recta.
No siempre un ataque directo a la competencia es mas rápido, efectivo, eficiente y rentable.
Southwest Airlines decidio que para ganar el área metropolitana de new york era mejor usar el aeropuerto de McArthur long island para evitar competir directamente en los grandes aeropuertos ypoder mantener sus tarifas bajas.
Segundo principio
Evite la fortaleza, ataque la debilidad
Un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque ahí como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, asi un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles.
Sun Tzu
Atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso mucho máseficaz y eficiente de los recursos propios, que atacar sus fortalezas.
Recuerde que incluso los leones no persiguen al antílope más veloz de la manada; por el contrario, caza a los más lentos.
Hay que:
Aplicar sus fortalezas contra los puntos débiles de su competidor
Adentrarse en la nada, acometer contra el vacío y rodear lo que se defiende
Atacar donde menos lo esperan
Ser el primero enactuar
Evite la fortaleza, y ataque...
Las debilidades en puntos limítrofes
La debilidad psicológica
Fuentes de oportunidades preventivas


Fuentes de oportunidades preventivas
Sistemas de aprovisionamiento
Asegurar el acceso a las materias primas ó componentes
Apropiarse de manera exclusiva de equipos de producción
Dominar la logística de lossuministros
Producto
Lanzar nuevas líneas de producto
Desarrollar el diseño dominante
Posicionamiento
Asegurar la aprobación acelerada de las agencias gubernamentales
Asegurar el desarrollo del producto y técnicas de distribución
Ampliar el alcance del producto
Sistemas de producción
Procesos patentados
Ampliación pujante de la capacidad
Integración vertical con los proveedores clave...