Sun Tzuuuuuuuu Analisis




FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA: ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CICLO: 2015-02

CURSO: FUNDAMENTOS DE LA GERENCIA (AD144)
SECCIÓN: DX32

PROFESOR: PEREZ ARGUEDAS, FERNANDO JORGE
ANALISIS DE “EL ARTE DE LA GUERRA”
ALUMNA: SUAREZ VALENCIA, GIANELLA ALESSANDRA (U201424298)


UPC SAN ISIDRO, OCTUBRE 2015

Este libro fue escrito probablemente entre los años 400 a.C t 320 a.C por Sun Tzu,quien fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China. El arte de la guerra enseña cómo actuar ante los diversos problemas y como salir victoriosos de estos. Es decir, muestra una serie de estrategias a seguir para no ser derrotados. Está en un contexto militar. Sin embargo, estas habilidades no solo pueden ser relacionadas con la guerra, sino también con el día a día o con elámbito de los negocios, ya que siempre existirán confrontaciones.

El libro comienza con el análisis de los factores. Nos explica cómo debemos prepararnos y lo que debemos tener en cuenta en una “guerra”. El primero de estos factores es el “dao” que significa el camino que debe seguir el individuo. Seguido por el clima, este siempre será un factor que debemos tener en cuenta ya que influye en pro oen contra de la victoria. El “clima” se identifica como el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales,etc. Luego se encuentra el terreno, del cual depende la dificultad, distancia y accesibilidad. El “terreno” podemos relacionarlo con el “mercado”. El mando es el cuarto factor que debemos tener en cuenta, ya que lleva consigo la sabiduría y rectitud.Mientras que depende de la organización, la eficacia, estructura y control.
Sun tzu menciona que todos los jefes conocen estos factores. Sin embargo, no todos los controlan. El que los controla tiene posibilidades de vencer y el que no, será derrotado.
Asimismo, el principal objetivo de la guerra es vencer lo más rápido posible, ya que si se posterga, la tropa se desmoraliza y los armamentos sedesgastan. En esta situación lo más probable es que los enemigos nos ataquen, ya que estamos en un momento de debilidad. Es una situación que sucede de manera común en la vida real. Por ejemplo: En la película Karate Kid, en la última escena de lucha, el oponente aprovecha el momento de debilidad del protagonista para atacar.
El estratega militar nos dice que lo óptimo es dominar al enemigo. Estopuede ser relacionado con el factor externo de competencia. Un gerente debe estar siempre preparado frente a los movimientos de la competencia. Como nos dice Sun Tzu, se debe vencer al enemigo sin haber llegado a batallar.
El objetivo es conservar íntegro el ejército, que no pierda competitividad. Se relaciona con el clima organizacional. En este caso los miembros de una empresa pueden ser lastropas. Si estas no son competitivas y uno de ellos falla, se pierde la batalla fácilmente.
Asimismo, conocer las debilidades de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Entonces, podemos deducir que una empresa no puede triunfar en el frente externosi primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores prácticas. De aquí la frase:
Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundir a los miembros delpropio ejército, comprometiendo sus posibilidades de victoria. Según el filósofo chino, se debe generar una cortina de engaño constante, para que el enemigo nunca sepa lo que realmente está sucediendo. De esta manera cualquier acción será sorpresiva para el enemigo, consiguiendo así una ventaja para nuestro ejército.
Nos habla acerca de la importancia de la organización.
“Un ejército victorioso...