Sunny
Páginas: 35 (8561 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2010
EMPRESA: SUNNY S.A.
I. SECTOR ELECTRODOMESTICOS EN EL PERU
1.1. ANTECEDENTES
La comercialización de electrodomésticos en el Perú está dada por la presencia de las principales marcas a nivel mundial. La confianza generada por la situación económica del país a principios de los años 90 trajo como consecuencia que los principales fabricantes de este rubro en el mundo suspendieran susrelaciones comerciales con sus representantes locales, procediendo a instalar sus oficinas corporativas en el territorio peruano.
La comercialización se da principalmente por cadenas de electrodomésticos, tiendas por departamento y mercado informal. En este sentido las cadenas de electrodomésticos ofrecen ser especialistas en el rubro. Así mismo su posicionamiento en el territorio nacionalhace de este negocio una actividad prometedora. En el caso de las tiendas por departamento, si bien su presencia en el mercado de Lima es muy fuerte, dentro de su estrategia de crecimiento se percibe un interés en buscar nuevos mercados en provincias.
En el sector informal se percibe una marcada disminución en su capacidad negociadora, esto debido a dos razones:
• La primera y sinduda la mas importante, es que las empresas formales, muchas de las cuales son parte del negocio financiero de un banco, ofrecen a sus clientes créditos muy atractivos porque son pocas las exigencias para obtenerlo, las cuotas bajas y aunque los intereses son altos pero por los plazos de pago que fluctúan de uno a tres años, los compradores no perciben el sobre costo.
• La otra es que debido ala fuerte competencia, las empresas formales han bajado los precios al contado ya que su negocio es fundamentalmente financiero.
Si observamos el mercado de electrodomésticos en el decenio pasado, podemos establecer que su mejor posición fue alrededor del año 1995 en donde el mercado alcanzo una cifra de comercialización de 475 millones de dólares, que ha sido el volumen de venta más altoalcanzado por ésta industria en la década de los noventa, que fue producto de la bonanza económica que tuvo el país en esos años y las facilidades crediticias que en ese momento se establecían en nuestro país con el surgimiento de la Banca de Consumo.
La historia nos indica que el quiebre de la banca de consumo en nuestro país afecto severamente esta industria, resultando que para el año1999 se obtuvo el mercado mas bajo, alrededor de 180 millones de dólares. Esta disminución en el mercado trajo como consecuencia la quiebra y desaparición de muchos distribuidores de electrodomésticos, manteniéndose vigentes solo los negocios fuertemente estructurados.
Como se demostró en los noventa, la demanda de artefactos electrodomésticos en el mercado peruano, se encuentra altamentecorrelacionada con la evolución del poder adquisitivo de la población y por ende, con el nivel de ingresos de la economía; fue así que, por efectos de la recesión que atravesó la economía peruana por la crisis política entre los años 1998 y 2001, los ingresos por venta de productos electrodomésticos se redujeron sustantivamente en esos años. De 280 millones de dolaress en 1997 a 200 millones en1998, 180 millones para 1999, logrando una ligera recuperación en el año 2000 con 190 millones de venta.
A partir del año 2001 y gracias a que los precios de los metales, sobre todo del oro, plata, cobre y hierro casi se triplicaron, que cada vez es mas fuerte la presencia de la inversión privada internacional y que la exportación agroindustrial y textil, han mantenido sus niveles decrecimiento; la tasa del incremento anual del PBI se ha mantenido en un promedio de 4,5%. Esta situación económica favorable ha generado que haya disminuido el desempleo en los segmentos C y B y por ende incremente su capacidad de gasto de estos sectores.
El mercado de electrodoméstico se subdivide en tres líneas de productos: (i) la línea de audio y video denominada línea marrón (55%), (ii) la línea...
I. SECTOR ELECTRODOMESTICOS EN EL PERU
1.1. ANTECEDENTES
La comercialización de electrodomésticos en el Perú está dada por la presencia de las principales marcas a nivel mundial. La confianza generada por la situación económica del país a principios de los años 90 trajo como consecuencia que los principales fabricantes de este rubro en el mundo suspendieran susrelaciones comerciales con sus representantes locales, procediendo a instalar sus oficinas corporativas en el territorio peruano.
La comercialización se da principalmente por cadenas de electrodomésticos, tiendas por departamento y mercado informal. En este sentido las cadenas de electrodomésticos ofrecen ser especialistas en el rubro. Así mismo su posicionamiento en el territorio nacionalhace de este negocio una actividad prometedora. En el caso de las tiendas por departamento, si bien su presencia en el mercado de Lima es muy fuerte, dentro de su estrategia de crecimiento se percibe un interés en buscar nuevos mercados en provincias.
En el sector informal se percibe una marcada disminución en su capacidad negociadora, esto debido a dos razones:
• La primera y sinduda la mas importante, es que las empresas formales, muchas de las cuales son parte del negocio financiero de un banco, ofrecen a sus clientes créditos muy atractivos porque son pocas las exigencias para obtenerlo, las cuotas bajas y aunque los intereses son altos pero por los plazos de pago que fluctúan de uno a tres años, los compradores no perciben el sobre costo.
• La otra es que debido ala fuerte competencia, las empresas formales han bajado los precios al contado ya que su negocio es fundamentalmente financiero.
Si observamos el mercado de electrodomésticos en el decenio pasado, podemos establecer que su mejor posición fue alrededor del año 1995 en donde el mercado alcanzo una cifra de comercialización de 475 millones de dólares, que ha sido el volumen de venta más altoalcanzado por ésta industria en la década de los noventa, que fue producto de la bonanza económica que tuvo el país en esos años y las facilidades crediticias que en ese momento se establecían en nuestro país con el surgimiento de la Banca de Consumo.
La historia nos indica que el quiebre de la banca de consumo en nuestro país afecto severamente esta industria, resultando que para el año1999 se obtuvo el mercado mas bajo, alrededor de 180 millones de dólares. Esta disminución en el mercado trajo como consecuencia la quiebra y desaparición de muchos distribuidores de electrodomésticos, manteniéndose vigentes solo los negocios fuertemente estructurados.
Como se demostró en los noventa, la demanda de artefactos electrodomésticos en el mercado peruano, se encuentra altamentecorrelacionada con la evolución del poder adquisitivo de la población y por ende, con el nivel de ingresos de la economía; fue así que, por efectos de la recesión que atravesó la economía peruana por la crisis política entre los años 1998 y 2001, los ingresos por venta de productos electrodomésticos se redujeron sustantivamente en esos años. De 280 millones de dolaress en 1997 a 200 millones en1998, 180 millones para 1999, logrando una ligera recuperación en el año 2000 con 190 millones de venta.
A partir del año 2001 y gracias a que los precios de los metales, sobre todo del oro, plata, cobre y hierro casi se triplicaron, que cada vez es mas fuerte la presencia de la inversión privada internacional y que la exportación agroindustrial y textil, han mantenido sus niveles decrecimiento; la tasa del incremento anual del PBI se ha mantenido en un promedio de 4,5%. Esta situación económica favorable ha generado que haya disminuido el desempleo en los segmentos C y B y por ende incremente su capacidad de gasto de estos sectores.
El mercado de electrodoméstico se subdivide en tres líneas de productos: (i) la línea de audio y video denominada línea marrón (55%), (ii) la línea...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.