Supcriociones

Análisis del mercado

1. Análisis sobre los gustos, necesidades y percepciones del C/ou.
2. Existencia real del cliente :potenciales
3. La inclinación del usuario apagar el precio establecido.
4. Determinación de la cantidad de demanda.
5. La forma de pago.
6. Identificación de los canales de distribución
7. Reconocimiento deventajas competitivas.
8. Análisis de la competencia.
9. Determinar las estrategias de publicidad y promoción

Para determinar la cantidad de demanda futura hay tresherramientas
1. Encuesta de intención de compra: aquí se procura averiguar si esta dispuesto a apagar el precio establecido (promoción, calidad etc).
2. Análisis de opinión de losresponsables de las ventas: como es el negocio en pocas palabras averiguar cómo funciona el negocio y si es rentable.
3. Sedimentación del mercado: un grupo de persona quereacciona de manera semejante a un estimulo de mercado(precio, calidad etc.).
Variables para la segmentación del mercado:
A. Geográfica: país, región, municipalidad, ciudad,localidad, clima.
B. Psicograficas: clases sociales, estilos vida.os de la investigacion
C. Demográficas: edad, sexo, estado civil, raza, religión, nivel de educación, profesión,oficio, tamaño de familia, ingresos.
D. Conducta: frecuencia de compra, nivel de lealtad.

La competencia.
Criterios para analizar de la competencia.
a. Atractivo delocalización.
b. Niveles de satisfacción del cliente.
c. Proveedores
d. Trafico de clientes.
Pasos para hacer una investigación del mercado.
1. Definir el problema
2.Objetivos de la investigación
3. Fuente de información
4. Obtención de la información
5. Análisis de la información
6. Presentación y consignación de resultados.
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