Super Grifo
Páginas: 13 (3058 palabras)
Publicado: 25 de agosto de 2013
CASO DE ESTUDIO
“Súper Grifo EIRL”
1.- ANTECEDENTES
Súper Grifo EIRL fue fundado en Agosto de 1991 en la ciudad de Cusco. Fue la primera estación de servicio en la zona y la primera estación de servicio en el Perú en tener un techo de 200 m2. Empezó vendiendo 60 mil galones mensuales en promedio el primer año, los cuales fueron incrementándose a razón de 10% anualmente hasta 1994. Duranteesos años Jorge Aragón puso 2 estaciones de servicio más, Surtigas situada en la calle Tres Cruces de Oro y Gasoil en la Avenida Diagonal.
Las ventas de Surtigas se mantenían constantes en 55 mil galones mensuales con un margen bruto por galón de S/.1 en promedio en los 4 productos que manejaba.
Gasoil por su lado era una estación más pequeña, con sólo 2 surtidores de 3 mangueras, quevendía en promedio mil galones mensuales con un margen bruto de 98 centavos por galón.
Para fines de 1994 Súper Grifo ya vendía 95 mil galones mensuales con un margen bruto de 80 centavos por galón. La mayor parte de sus clientes eran camiones que echaban un promedio de 50 galones cada uno, ya que la estación se encontraba ubicada en las afueras de Cusco en la ruta seguida por el transporte pesadopara llegar tanto a Arequipa como a Lima,
Súper Grifo contaba con 2 surtidores de 2 mangueras, 2 surtidores de 4 mangueras y dos de 6 mangueras.
Una crisis económica en América Latina en el año 1995, seguida de la crisis Asiática en 1997 afectaron gravemente al Perú (Haak & Bejar, 1996). De vender 95 mil galones mensuales en 1994, se pasó a vender 30 mil galones mensuales en 1997 y estemonto siguió disminuyendo.
Para ese momento se habían abierto 10 estaciones de servicio en un radio de 5 kilómetros.
Con una competencia en aumento y una recesión que parecía no tener fin, Jorge Aragón sabía que las cosas no podían continuar así. La entrada de Repsol y Mobil Oil al Perú se presentaban como una buena oportunidad.
Repsol fue la primera en hacer una oferta para afiliar alas 3 estaciones de servicio. A los 3 días Mobil Oil se contactó con Jorge Aragón alcanzándole una propuesta para la afiliación de las 3 estaciones de servicio. Hasta ese momento ninguna de las dos trasnacionales tenía filiales en Cusco por lo cual afiliar a las 3 estaciones era primordial para desarrollar su marca en el sur del Perú.
UN CAMBIO EN LA GERENCIA
Para mayo de 1998, todos losintentos de revivir al negocio habían fracasado, Jorge Aragón sabía que no podía seguir manejando Súper Grifo.
En julio de 1998 Jorge Aragón viajó a Lima para tener una reunión con los ejecutivos de Mobil Oil. El trato fue que Surtigas y Gas Oil serían afiliadas siempre y cuando Mobil tomara el control de Súper Grifo. El trato se cerró y Súper Grifo fue alquilada durante 15 años a Mobil Oil.
Lossiguientes dos años Jorge Aragón siguió manejando las otras dos estaciones de servicio con cierta dificultad.
Por su lado Súper Grifo, manejada por Mobil Oil, se encontraba en una mejor situación. Al tener un convenio con el gobierno del Perú mobil Oil no pagaba impuesto a la renta por lo cual su margen neto por galón era mucho mayor que el de los grifos de la zona.
LA LLEGADA DEEXXON-MOBIL
El 6 de Noviembre de 1998 The New York Times publicó un artículo en que se señalaba que Exxon, la mayor compañía energética del mundo, planeaba la compra de la petrolera Mobil, en una de las operaciones de fusión más costosas de la Historia. (Parrado, 1998). La unión de ambas empresas estadounidenses crearía la primera compañía mundial en ingresos y la tercera en capitalización del mercadode EEUU, por detrás de General Electric y Microsoft.
En la bolsa de valores de Nueva York las especulaciones no se hicieron esperar, a su vez artículos con las mismas afirmaciones aparecieron ese mismo fin de semana en diarios como El País de España y The Financial Times de Inglaterra hasta que en diciembre de 1999 las autoridades antimonopólicas de la Comisión Federal de Comercio de los...
“Súper Grifo EIRL”
1.- ANTECEDENTES
Súper Grifo EIRL fue fundado en Agosto de 1991 en la ciudad de Cusco. Fue la primera estación de servicio en la zona y la primera estación de servicio en el Perú en tener un techo de 200 m2. Empezó vendiendo 60 mil galones mensuales en promedio el primer año, los cuales fueron incrementándose a razón de 10% anualmente hasta 1994. Duranteesos años Jorge Aragón puso 2 estaciones de servicio más, Surtigas situada en la calle Tres Cruces de Oro y Gasoil en la Avenida Diagonal.
Las ventas de Surtigas se mantenían constantes en 55 mil galones mensuales con un margen bruto por galón de S/.1 en promedio en los 4 productos que manejaba.
Gasoil por su lado era una estación más pequeña, con sólo 2 surtidores de 3 mangueras, quevendía en promedio mil galones mensuales con un margen bruto de 98 centavos por galón.
Para fines de 1994 Súper Grifo ya vendía 95 mil galones mensuales con un margen bruto de 80 centavos por galón. La mayor parte de sus clientes eran camiones que echaban un promedio de 50 galones cada uno, ya que la estación se encontraba ubicada en las afueras de Cusco en la ruta seguida por el transporte pesadopara llegar tanto a Arequipa como a Lima,
Súper Grifo contaba con 2 surtidores de 2 mangueras, 2 surtidores de 4 mangueras y dos de 6 mangueras.
Una crisis económica en América Latina en el año 1995, seguida de la crisis Asiática en 1997 afectaron gravemente al Perú (Haak & Bejar, 1996). De vender 95 mil galones mensuales en 1994, se pasó a vender 30 mil galones mensuales en 1997 y estemonto siguió disminuyendo.
Para ese momento se habían abierto 10 estaciones de servicio en un radio de 5 kilómetros.
Con una competencia en aumento y una recesión que parecía no tener fin, Jorge Aragón sabía que las cosas no podían continuar así. La entrada de Repsol y Mobil Oil al Perú se presentaban como una buena oportunidad.
Repsol fue la primera en hacer una oferta para afiliar alas 3 estaciones de servicio. A los 3 días Mobil Oil se contactó con Jorge Aragón alcanzándole una propuesta para la afiliación de las 3 estaciones de servicio. Hasta ese momento ninguna de las dos trasnacionales tenía filiales en Cusco por lo cual afiliar a las 3 estaciones era primordial para desarrollar su marca en el sur del Perú.
UN CAMBIO EN LA GERENCIA
Para mayo de 1998, todos losintentos de revivir al negocio habían fracasado, Jorge Aragón sabía que no podía seguir manejando Súper Grifo.
En julio de 1998 Jorge Aragón viajó a Lima para tener una reunión con los ejecutivos de Mobil Oil. El trato fue que Surtigas y Gas Oil serían afiliadas siempre y cuando Mobil tomara el control de Súper Grifo. El trato se cerró y Súper Grifo fue alquilada durante 15 años a Mobil Oil.
Lossiguientes dos años Jorge Aragón siguió manejando las otras dos estaciones de servicio con cierta dificultad.
Por su lado Súper Grifo, manejada por Mobil Oil, se encontraba en una mejor situación. Al tener un convenio con el gobierno del Perú mobil Oil no pagaba impuesto a la renta por lo cual su margen neto por galón era mucho mayor que el de los grifos de la zona.
LA LLEGADA DEEXXON-MOBIL
El 6 de Noviembre de 1998 The New York Times publicó un artículo en que se señalaba que Exxon, la mayor compañía energética del mundo, planeaba la compra de la petrolera Mobil, en una de las operaciones de fusión más costosas de la Historia. (Parrado, 1998). La unión de ambas empresas estadounidenses crearía la primera compañía mundial en ingresos y la tercera en capitalización del mercadode EEUU, por detrás de General Electric y Microsoft.
En la bolsa de valores de Nueva York las especulaciones no se hicieron esperar, a su vez artículos con las mismas afirmaciones aparecieron ese mismo fin de semana en diarios como El País de España y The Financial Times de Inglaterra hasta que en diciembre de 1999 las autoridades antimonopólicas de la Comisión Federal de Comercio de los...
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