Superdescuento

CASO: SUPERDESCUENTO
1.- ANTECEDENTES Y DATOS RELEVANTES.
SUPERDESCUENTO basa su modelo de negocios en los que se conoce como las hard discount.
Los locales hard discount aparecieron en Italia enla década del 70, pero, al igual que en otros países europeos, la experiencia no ha sido muy buena. El mayor ingreso de la población en general contrapuesto con lo difícil que ha sido mantener lanecesidad de que el proveedor siempre esté dispuesto a cobrar menos, ha sido el factor relevante en el éxito de este modelo.
Estas tiendas, también conocidas como "de proximidad" se instalan ensuperficies pequeñas (como se menciona en el caso); trabajan con pocos artículos, con marcas propias o segundas marcas, sin publicidad y con márgenes de ganancias muy pequeños, que les permiten vender hasta enun 25 por ciento más barato que los hipermercados o grandes almacenes.
Este formato también exige la necesidad de la evolución de la mentalidad y de los hábitos del público consumidor, donde lalluvia de grandes marcas no es lo medular sino la marca propia con la idea central de ganar beneficio en la relación calidad-precio.
Según data revisada, los hard discount no superaban el 9 por cientoglobal del mercado al 2000.
En el mercado, el crecimiento de este formato obligó a las grandes marcas a aumentar los presupuestos de investigación y desarrollo para revalorizar las marcas y mejorarcontinuamente sus productos. Lo que exigía a este tipo de empresas a generar un gran poder de compra que induzca a los proveedores a cambiar su escala productiva, y hacerlos pensar en la necesidad decrear una marca blanda. Tal como lo muestra el caso, la relación de largo plazo con proveedores era vital en este contexto. Y, además, para ser atractivo, el minorista tiene que comprar cantidades muysignificativas, por ello era vital la expansión de locales.
Este sistema sin embargo es desalentador porque lleva los precios abajo y, en ese plano, la guerra termina siendo letal.
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