Supere El No

RESUMEN



! SUPERE EL NO ¡

Cómo negociar con personas obstinadas.



Este pequeño libro, es una excelente herramienta para las personas que buscan ampliar la visión referente a las negociaciones sencillas, complejas, diarias, etc.

Es un libro, con una redacción sencilla, concreta y fácil de digerir, para un servidor este libro es ya un resumen, esto porque enpocas paginas se encuentran una suficiente cantidad de tips, conceptos, ejemplos, e información suficientes para poderlo considerar un documento de cabecera para las personas, independientemente la actividad a la que se dediquen, esto porque aplica para el ámbito personal, familiar y en cualquier otro en el que nos encontremos, ya que como bien esta plasmado al pricipio, como individuos parte deuna sociedad, todo el tiempo estamos negociando.

Estos son los Cinco obstáculos o barreras para la cooperación

1.- La reacción de usted.
2.-Las emociones de los otros.
3-La posición de los otros.

4.- El descontento de los otros.
5.-El poder de los otros.



Estos cinco obstáculos son factores importantes que se debendescrubrir e identificar plenamente con la finalidad de ir dándole forma al escenario bajo el cual se dara la negociación.



PREPÁRESE, PREPÁRESE Y PREPÁRESE.

Definitivamente la preparación en un punto de partida de gran importancia, es dicho por muchas personas bajo una gran cantidad de situaciones. EL QUE TIENE LA INFORMACION TIENE VENTAJA. Esta frase es solo una parte de lapreparación. Importante es tener la información como primera premisa, el paso siguiente es utilizarla, y prepararse, según este libro es necesario invertir un minuto de preparación por cada minuto que se tendrá de negociación, visto desde otra perspectiva nada de la relavante información que encontramos en este libro podría funcionar sin una buena cantidad de tiempo dedicada a preparase para llevaracabo una buena negociación.




Como parte de de la preparación y parte de la información que debemos obligatoriamente tener. Son LOS INTERESES. Los propios y los de la otro parte degociadora. Cuanto mas claros tengamos los intereses de la otra parte, mas grande será la posibilidad de cerrar la negociación con una conclusión a nuestro favor.

Otra parte importante de la preparaciónpara la negociación son LAS OPCIONES que tenemos, claramente encontramos en este libro que forzosamente debemos contar con mas de una opción, ya que iniciar una negociación con una cantidad de opciones limitada nos pondrá en desventaja.

NORMAS DE NEGOCIACION. ¿Cómo hace para elegir conjuntamente con la otra parte una opción cuando tienen intereses opuestos??. Los deseos de una partelógicamente no coinciden con los deseos de la otra parte.
Tal vez el método más común es una lucha de deseos. Cada lado insiste en su posición, y trata de que el otro ceda.
El problema es que a nadie le gusta darse por vencido.
Una lucha de deseos pronto se convierte en un conflicto de egos.
La persona que por fin cede, lo recuerda, y trata de igualar el marcador la próxima
vez si es que hay unapróxima vez.

Por lo tanto debemos pensar de antemano a qué normas podríamos recurrir en la
negociación. Hagamos la tarea en casa basada en precios en el mercado, en criterios
científicos, en costos, en medidas técnicas y en precedentes. Llegue armado para
Persuadir.

MAPAN. Mejor alternativa para un acuerdo negociado.

Es recomendable tener identificado nuestro MAPAN, reconocerlo,promoverlo.

Identificar el MAPAN, de la otra parte es tan importante como conocer el nuestro.



PROPUESTAS.

Es recomendable aspirar a algo grande, ya que ir por algo pequeño por miedo a fallar, nos llevara a tener logros pequeños, la otra parte negociadora no ofrecerá algo que no pedimos, es esa la razón por la cual debemos de tener mas de una opción y aspirar a logros grandes....