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5 fallos comunes durante una negociación

1. Hablar poco o hablar demasiado 
No comunicarte como deberías es un fallo que no debes cometer jamás. Si hablasdemasiado el receptor te verá como un acaparador y puedes llegar a agobiarlo. Por el contrario, si hablas poco puede que sea él el que te lleve a su terreno y te dejesin capacidad de respuesta.¡En el punto medio está la virtud! 

2. No respetar el "turno de palabra" 
Si interrumpes continuamente a la persona con la que estásnegociando algo, vas a perder totalmente la razón. Respeta sus intervenciones y escúchale con atención, porque quizás diga algo que te interese realmente para tunegociación. Por supuesto jamás alces el tono de voz para hacerte oír por encima de él. 

3. Parecer inseguro 
Una negociación es un diálogo entre dos personas quequieren conseguir algo. Bien, tienes que parecer (y estar) seguro de lo que estás ofreciendo a la persona que tienes enfrente, es decir, aparentar seguridad,tranquilidad, convencimiento y firmeza. 

4. Ser agobiante durante la conversación 
Recuerda que una negociación es un diálogo y un "tira y afloja", no un agobioconstante para conseguir lo que quieres. Ser agobiante y pesado producirá en la otra persona el efecto contrario al que deseas. 

5. Utilizar eufemismos y ser pococlaro 
Para una negociación fructífera tienes que ser lo más claro posible. No utilices eufemismos o le des vueltas a las cosas: explica lo que quieres exactamentecomo es. Te ahorrarás malentendidos y problemas innecesarios. Tanto tus condiciones como las suyas tienen que estar desde el primer momento "sobre la mesa".