Supermercados Reed

Supermercados Reed:
Una nueva ola de competidores
A las 4:30 pm del 6 de diciembre de 2010, Meredith Collins, Vicepresidente de Marketing de Supermercados Reed,caminó por la acera de la 10-tienda centro comercial que albergaba Westgate Plaza rama de Reed en Columbus, Ohio. Collins no compras; en vez de eso tomó notas mentales sobre tráfico en las tiendas, por primera vez en la Tienda de Reed yluego a un tipo indirecto, pero cada vez más preocupante de su competidor en una tienda de dólar.
La caña fue predeciblemente bien iluminado y acogedor, y Collins podía ver tres registros abiertos y dos o tres clientes en línea en cada uno. "No está mal", pensó, "pero no lo que yo esperar en este hora del día, tan cerca de los días de fiesta. "Ella había sentido la misma manera en otras dos cañasque había visitado que día.
Collins siguió caminando a la Dollar General (DG). Un flujo bastante constante de compradores entró DG de puertas, su progreso se desaceleró por las familias que salen con bolsas de plástico atascadas completo. Cuando miró Collins en el interior, se dio cuenta de los trabajadores de llenado lo que obviamente era un nuevo caso-el congelador primero congelador tenía vistoen una tienda de dólar ese día. Esta DG estaba haciendo tan bien, a juzgar por esta visión, como la
Family Dollar ella había pasó media hora antes en el Norte del Valle, pero no es mejor que el Aldi
almacenar había visitado en la mañana. Ese viaje Aldi era interesante: un mini-brillante e impecable supermercado, a cargo de una empresa gigante de Alemania, que lleva a una décima parte de losalimentos que una Reed hizo y vendido prácticamente no nombres de marca, sólo privada de etiqueta, pero siguen planteando una amenaza a Reed por su precios muy bajos.
Mientras conducía fuera de la zona de aparcamiento, pensando en las discusiones de la semana pasada con la gestión equipo acerca de las nuevas amenazas a la posición de Reed como un líder entre los supermercados de la región, Collinspreguntó cómo marketing podría objetivo competidores como DG. Parecía claro para ella ese dólar tiendas y Aldi ambos estaban tomando las picaduras de los presupuestos familiares de alimentos de la región Colón. Por otra parte, al reconocer de la gama diversa de asesoramiento prestado por sus compañeros de gestión en el Reed, la defensa contra estos competidores no sería tan tajante una misión comoposicionamiento Reed frente otros supermercados o de la zona, incluso en contra de Wal-Mart y Costco-habían sido. Sin embargo, con toda estos desafíos competitivos, CEO Reed Jack Morrissey había mantenido firme en su mandato que Reed necesario para aumentar su participación en Colón en el año que viene. Collins frunció el ceño mientras conducía a otra tira plaza para mirar alrededor.

Historia de laCompañía
Supermercados Reed se estableció en 1939, cuando William H. Reed abrió su primera tienda de comestibles en Kalamazoo, Michigan. En 1960, Reed operaba 25 tiendas en Michigan e Illinois; en 1980, Reed había comprado dos cadenas medianas que sirven de Ohio, Indiana y Wisconsin; y para el año 2010 la empresa había crecido hasta abarcar 192 tiendas al por menor, dos centros de distribuciónregionales, y 21.000 empleados en cinco estados del medio oeste de Estados Unidos.
Mientras que Reed había comenzado como un minorista de gama más baja hace 80 años, se había expandido continuamente y mejorado sus tiendas, añadiendo nuevos departamentos y ampliar las ofertas de mayor margen como preparado alimentos y flores. Durante dos décadas, tiendas Reed habían sido considerados de gama alta enel supermercado negocio. Además de un completo surtido de abarrotes estándar, productos de panadería, carnes, mariscos, papel bienes y artículos de salud y belleza y una farmacia, un típico Reed ofreció un gran caso de la mayoría pescados y mariscos frescos, incluyendo langostas vivas y cangrejos; productos envasados ​​importados que van desde 27 tipos de mostaza de tres marcas diferentes de...