SUPERVISION COMERCIAL MAQUISISTEMA

TRABAJO FINAL

Empresa: Maquisistemas
Producto: Autopronto
Prof. Gustavo Bastarrechea
Integrantes:
Alvarez Jose Manuel
Calderon Garcia Giancarlo
Gutierrez Cristian
Juarez Barreno Manuel
Mitri Samia

Índice:
1. Reseña de la empresa en la cual se está haciendo el trabajo.
a. Análisis del entorno.
b. Análisis FODA.
c. Objetivos del negocio.
d. Mercado en el que compite.
e. GiroComercial.
f. Productos que comercializa.
g. Facturación.
h. # de vendedores.
i. Territorio que abarca.
2. Manejo de clientes estratégicos.
3. Elaboración preliminar de la información del ejecutivo a supervisar.
4. Trabajo de campo.
5. Informe Final.
6. Uso de indicadores de Gestión y de Control.

Análisis PEST
• Económico:
• Según diario gestión comenta lo siguiente: “BCP estima quelos créditos
vehiculares crecerán 12% este año”
• Perdida de patrimonio por baja de dólar.
• El INEI informa que en el segundo trimestre de 2012 la economía peruana, medida
a través del Producto Bruto Interno (PBI) a precios constantes de 1994, registró un
crecimiento de 6,1% respecto al mismo período del año
anterior, resultado que se explica por el mejor
desempeño de la demanda interna ycon el que se logra
once trimestres consecutivos de crecimiento
económico.
• Social:
• Temas sobresalientes como Fondo Mi vivienda,
Motorshow.
• Tecnológico:
• Llegada de nuevos modelos de autos al Perú.
• El apoyo del enlace vía web mail.

FODA
FORTALEZAS
1. Respaldo del Grupo Maquinarias y la marca NISSAN
2. Somos la única EAFC con el programa Auto pronto y con Certificación ISO9001
(Mejora Continua)
3. Local propio cancelado
4. Presencia en principales ciudades del país
5. Contamos con personal clave especializado en FC
6. Acceso a información de gestión

DEBILIDADES
1. Baja dotación y alta rotación de vendedores y supervisores
2. Crecimiento en Provincia con administración débil
3. Lentitud en desarrollo de mejoras a los Sistema
4. Espacio físico en oficinas einfraestructura
5. Producto de Inmueble desfasado con el mercado
6. Desconocimiento del SFC en forma integral por parte del personal
7. Falta de Administración de clima laboral

OPORTUNIDADES
1. Economía en crecimiento (sector Automotor e Inmobiliario)
2. Amplio mercado para inmuebles y vehículos (sector emprendedor)
3. Crecimiento en principales provincias
4. Fortalecer alianzas conproveedores (BCP, Multimarcas, Seguros, etc)
5. Masificación de centros comerciales
6. Tipo de cambio a la baja, fomenta el endeudarse en dólares

AMENAZAS
1. Tipo de cambio a la baja
2. Crisis internacional
3. Captación de vendedores de otros negocios
4. Empresas informales de fondos colectivos
5. Ingreso de Financieras y nuevas EAFCs
6. Rigidez de Normas laborales y del consumidorObjetivos del Negocio
Visión
• Somos una organización exitosa por crear valor.
• Nuestras soluciones financieras y la eficiente administración de los fondos
colectivos materializan sueños, mejorando el bienestar de nuestros asociados.
• Estos logros son posibles por el compromiso de nuestro personal con la calidad y
búsqueda permanente de mejores resultados.
Misión
• Generar confianza anuestros clientes hacia nuestro sistema de fondos colectivos
con comportamiento de acciones concretas de nuestro personal, con la finalidad
de facilitar la adquisición de vehículos e inversiones inmobiliarias.
Clientes Objetivos
• Nuestros clientes son todas las personas naturales o jurídicas que necesiten o
deseen obtener un vehículo a futuro.
• Personas que no cuentan con sustentos financierospara adquirir un crédito
vehicular.

Mercado en el que compite
Maquisistemas compite con otras Empresas administradoras de fondo colectivo que
promueven la adquision de autos, casas y otros proyectos inmobiliarios.
• Pandero
• Opción Toyota
• FonBienes (Derco)
Giro Comercial
• El Giro Comercial de Maquinarias es de administrar
fondos colectivos del sector público para que estos...