Supervisor de Ventas

MECANICO Y SUPERVISOR DE VENTAS

Tareas y Responsabilidades del puesto

1. Planificación y Organización
Preparar los Pronósticos de Ventas
Preparar los Pronósticos de Gastos
Buscar y elegirotros Canales de Distribución y Venta
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.

2. Reclutamiento de Vendedores
Preparar elperfil adecuado del Vendedor Idóneo
Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a  instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas,  Internet y páginas Web, base de datos devendedores, por recomendación de los actuales vendedores, etc.
Diseñar el proceso de obtención de Vendedores: Selección, Entrevista Personal,   Capacitación y Adoctrinamiento, que produzcan laelección de vendedores idóneos

3. Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas
Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas
Crear un sistema de reciclaje para vendedoresantiguos
En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y  adecuarlos al equipo de ventas
Preparar manuales de funciones  de los vendedores
Tener todo el material adecuado para lacapacitación y formación de los vendedores, como padrones de clientes, planos de rutas, formularios, catálogos, cartas, material POP, etc.

4. Generar Motivación a la Fuerza de Ventas
Crearingeniosa fórmula de remuneraciones
Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios y concursos semanales o mensuales
Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas
Darles solución atodos sus problemas laborales e involucrarse de manera sutil en la solución de sus asuntos familiares, cuando sea necesario. El vendedor debe estar con la mente centrada en las ventas
Felicitar y enlo posible premiar los logros de cada vendedor

5. Supervisar  las Acciones de su Equipo de Ventas
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana,...