Supervisor de ventas

Las 4 ps de la mercadotecnia

El marketing está compuesto por cuatro
variables o elementos que le permiten a la
compañía direccionar su actividad económica,
partiendo de las necesidades de losconsumidores.
Estas variables son:
• El producto/servicio.
• La plaza.
• El precio.
• La promoción.
Las 4 pes del marketing también se denominan
marketing mix, mezcla de marketing, mezcla demercadotecnia o mix comercial.
PRODUCTO
Una compañía puede ofrecer un producto, un servicio o
la combinación de éstos, para satisfacer los deseos y/o
necesidades de su segmento de mercado.
Esimportante resaltar las características, atributos y
beneficios de los productos debido a que permite la
identificación de éstos en un determinado mercado, la
diferenciación de la competencia yel logro de un
posicionamiento de marca.
Los productos tienen un ciclo de vida que se divide en
cuatro etapas:
•Introducción.
•Crecimiento.
•Madurez.
•Declive.
PLAZA
También se le conocecon el nombre de distribución.
Incluye los canales -intermediarios- que se usarán para
que el producto llegue al consumidor final, que puede ser a
través de mayoristas, minoristas, detallistas,agentes,
distribuidores, etc.
El producto debe estar al alcance del consumidor en el
momento que el lo necesite, por lo cual es indispensable
tener definidos los puntos estratégicos en los que secomercializará
PRECIO
El precio es el valor que deben pagar por un producto
los clientes. Se determina partiendo de la realización de
una investigación de mercados, a través de la cual se
identificala demanda que tiene el producto, los precios de
la competencia, el poder adquisitivo de los compradores,
las tendencias actuales, los gustos del mercado meta, etc.
Indicadores que son factoresinfluyentes al momento de
definir el precio de un producto.
Las organizaciones deben tener en su plan de marketing
establecidos la forma de pago, los descuentos, los
recargos, entre otros...