supervisor de ventas
Páginas: 2 (258 palabras)
Publicado: 31 de agosto de 2014
EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple unSUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que apartede llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen quelos SUPERVISORES DEVENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventascorporativas.Es decir, su función primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DEVENTAS
1.Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución yVenta
• Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas• Analizar y organizar los tiempos y movimientos delas rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto devendedores
• Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda lafuerza de ventas
2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
• Analizar y generar el perfil del vendedorapropiado
• Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotorasde empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos devendedores, etc.
• Diseñar el proceso de obtención de vendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal yCapacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple unSUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que apartede llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen quelos SUPERVISORES DEVENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventascorporativas.Es decir, su función primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DEVENTAS
1.Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución yVenta
• Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas• Analizar y organizar los tiempos y movimientos delas rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto devendedores
• Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda lafuerza de ventas
2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
• Analizar y generar el perfil del vendedorapropiado
• Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotorasde empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos devendedores, etc.
• Diseñar el proceso de obtención de vendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal yCapacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
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