SupervisoreS
Páginas: 2 (299 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2013
Página de Opinión:
De Marketing, Ventas y… Algo más…
EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple unSUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicenque los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventascorporativas. Es decir, su función primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS1.Planificación y Organización
ACCIONES:
•Preparar los Pronósticos de Ventas
•Preparar los Pronósticos de Gastos
•Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
•Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
•Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
•Analizar y organizar los tiempos y movimientos de lasrutas y zonas de venta
•Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
•Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda lafuerza de ventas
2.Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
•Analizar y generar el perfil del vendedor apropiado
•Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotoras deempleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, etc.
•Diseñar el proceso de obtención de vendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal yCapacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
3.Capacitar y Formar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
•Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de......
De Marketing, Ventas y… Algo más…
EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES
Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple unSUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicenque los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventascorporativas. Es decir, su función primordial es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS1.Planificación y Organización
ACCIONES:
•Preparar los Pronósticos de Ventas
•Preparar los Pronósticos de Gastos
•Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
•Investigar, sugerir yelaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
•Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
•Analizar y organizar los tiempos y movimientos de lasrutas y zonas de venta
•Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
•Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda lafuerza de ventas
2.Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
•Analizar y generar el perfil del vendedor apropiado
•Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotoras deempleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, etc.
•Diseñar el proceso de obtención de vendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal yCapacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos
3.Capacitar y Formar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
•Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de......
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