Supuestos Estrat Gicos El Elemento Esencial Y Ausente De La Planificaci N

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HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW

Supuestos estratégicos:

el elemento esencial
(y ausente) de la planificación
Mark Hollingworth
Presidente de 5i Strategic Affairs y director de programa
del Executive Institute de Desautels Faculty of
Management de la McGill University.

Los supuestos estratégicos representan los valores, las creencias y las visiones que
comparte el equipo de dirección.Determinan todas las acciones y proyectos que se
desarrollen posteriormente y, en definitiva, de ellos depende el éxito del negocio.

L

os grupos de interés suelen aprobar un plan estratégico sin analizar los supuestos estratégicos, que
constituyen la base sobre la que se ha desarrollado dicho plan. ¿Le resulta familiar? La idea es similar a cuando se dice “El valor de este derivado, al que llamamosobligación de deuda garantizada, se basa en el valor de
los títulos subyacentes” –que hemos estudiado, pero no
muy detenidamente–. Existe un peligro inherente a dicha práctica. De hecho, los stakeholders deben empezar
a examinar los supuestos estratégicos subyacentes tras
el plan que se les pide que aprueben.
En el campo de la estrategia, es necesario tener en
cuenta que durante la preparación delos planes estratégicos se establecen supuestos. Además, es necesario
considerar que la transparencia y los debates que rodean
a estas asunciones son elementos clave y responsabilidad de los creadores de la estrategia.
Al hacerlo, los profesionales, ya se trate de consejeros delegados, consultores, directores generales de estrategia o integrantes del departamento de gestión estratégica, se veránobligados a elevar sus propios estándares de rendimiento y el rigor del proceso estratégico

JUNIO

2009

hasta un nivel comparable al que se ejerce en los campos de la ciencia, la economía y las finanzas, donde la
publicación y el debate de supuestos constituyen la norma. Esto allanará el camino para que los creadores de
la estrategia obtengan una mayor credibilidad y tengan
más voz en los equipos dedirección. Finalmente, les
ofrecerá la oportunidad de aumentar sus contribuciones para establecer la dirección que hay que seguir y
prever el rendimiento futuro de la organización.
Con demasiada frecuencia, los accionistas, los profesionales y otros grupos de interés importantes invierten, de manera innecesaria, tiempo, dinero y energía en
apoyar la visión y el plan estratégico de unaorganización, sin reconocer que la visión y el plan están condenados a fallar desde el día de su concepción.
Este artículo plantea que la identificación y el análisis exhaustivo de los supuestos estratégicos de una organización deben pasar a formar parte integrante del
proceso de planificación estratégica y que la presentación de dichos supuestos estratégicos subyacentes debería convertirse en una parteimplícita y requerida de
cualquier plan estratégico.

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SUPUESTOS ESTRATÉGICOS: EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIÓN

Razón fundamental de la preparación de
un conjunto de supuestos estratégicos
Los analistas financieros que examinan un conjunto de
previsiones insisten en ver un conjunto completo y detallado de supuestos financieros. Éstos representan la
materia prima –las opiniones, lascreencias y, muy a menudo, las esperanzas del equipo de dirección– en la que

Resulta más sencillo defender
una estrategia, un modelo de
negocio, una propuesta de
valor o una red de cadena de
valor cuando los interlocutores
no conocen los supuestos
subyacentes
se basan las previsiones. Suelen examinarse muy detenidamente, especialmente, porque los pronósticos financieros son tan válidos como lasasunciones en las
que se basan. Si éstos últimos se consideran irrealistas,
o de algún modo cuestionables, los pronósticos también
lo serán. Los analistas entienden, asimismo, que aunque las previsiones financieras pueden manipularse, esto no es posible con supuestos financieros claramente
presentados.
Los stakeholders no sólo exigen ver supuestos en el
campo de las finanzas. En casi todos las...