Suzuki Samurai

SUZUKI - SAMURAI

IDENTIFICACIO N DEL PROBLEMA
Como problema inicial, se plantea la necesidad de Suzuki de tener el posicionamiento correcto del Samurai en el mercado de los Estados Unidos. Comopreámbulo para la segmentación es necesario tener en cuenta aspectos claves de lo diferente del mercado de los Estados Unidos en comparación con los mercados donde este modelo de automóvil ya tienepresencia.

LAS ALTERNATIVAS QUE EL CASO PROPONE, ANALIZAR PROS Y CONTRAS
    • La agencia definió que la segmentación del sector automotriz debía ser hacia las características físicas del producto:PROS:
* Por el tipo de producto es una segmentación adecuada para el tipo de automóvil.
* El tamaño del automóvil permite hacer conjeturas a favor para el fabricante acerca de laubicación del producto.
* La definición de tomar dos tipos de vehículo pudo atraer nuevos clientes que quisieran estar en uno u otro tipo de vehículo
* Cobertura que le pueda permitiralcanzar la meta de las 6000 unidades en el año
* El precio de venta lo hacía ver como un producto atractivo hacia los posibles compradores

CONTRAS:
   
* La agencia contratada era unaagencia que no tenía conocimiento del negocio de automóviles.
* Se definió posicionar el samurai de acuerdo a 2 características como un vehículo utilitario deportivo,y como una camioneta pick upcompacta o auto subcompacto.
* Falta de identidad de producto
* La extensa red de distribuidores a nivel nacional que propone Suzuki para tener un posicionamiento exitoso de su producto
* Para lasegmentación definida el número de unidades pronosticadas a vender es mayor a las unidades presupuestadas a vender en Estados Unidos en 1985, lo cuál ubica la meta como ambigua de frente al segmentoa ubicar el producto
* Segmentación del producto como un vehiculo utilitario Sport,              En este segmento el número de vehículos utilitarios deportivos favorito era GM CHEVROLET, los...