Síntesis De Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

INTRODUCCIÓN

En este trabajo se presentará una síntesis de las 22 leyes inmutables del marketing. Estas leyes se dieron a conocer mediante un libro escrito por Al Ries y Jack Trout. Estas leyes hablan de cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.

Para recolectar los datos que me han llevado a culminar exitosamente esta investigación e usado una herramienta muy completa como lo esel internet.

Si bien esta síntesis represente un punto de vista personal (en cuanto a la percepción de los términos), también esta apegado a los conceptos originales de cada ley.

SÍNTESIS DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1. La ley del liderazgo
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
Esta ley nos explica que es más fácil ser el número uno si llegamos al mercado con unproducto totalmente nuevo e innovador, que si intentamos competir con uno ya existente puesto que tendríamos que convencer a los consumidores que el nuestro en mejor que el que llego antes.

2. La ley de la categoría
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"
Esta ley nos dice que si no puedes ser el primero en una categoría puedes ingeniártelas encrean una nueva, que si bien puedes ofrecer los mismos productos que otros venden, estos deben llevar un pequeña variación que sirva de distintivo de esta nueva categoría.

3. La ley de la mente
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta"
Esta ley nos dice que antes de ofrecer un producto en los puestos de ventas, debemos informar de su existencia a losconsumidores, para así cuando ellos lo vean lo reconozcan y lo compren, puesto que las características y atributos del mismo ya están en su mente.

4. La ley de la percepción
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
Esta ley habla de lo importante que es la percepción de un producto en la mente de los consumidores, puesto que cuando las personas compran un productolo escogen en base a como lo perciben y no si es o no el mejor.

5. La ley de la concentración
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

Esta ley dice que es de beneficio para la empresa cuando se llega a apropiarse de la mente de los consumidores con una palabra o frase sencilla, puestos que estas al verlas o oírlas inmediatamente laidentificaran.

6. La ley de la exclusividad
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"
Esta ley habla de lo inútil que es que una empresa u organización intenten adueñarse o frase que otra empresa ya ha puesto en la mente de las personas, pues al usarla solo provocaría incrementar el término a favor de la otra empresa.

7. La ley de la escalera
"Quéestrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"
Esta ley nos dice que antes de usar una estrategia debemos tomar en cuenta en que posición estamos en la mente de las personas.

8. La ley de la dualidad
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"
Esta ley dice que a la larga siempre quedan dos marcas que se disputan el primer lugar, y queesta situación puede ser aprovechada por una tercera.

9. la ley de los opuestos
"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder"
Esta ley dice que debemos de identificar los puntos fuertes de la empresa número uno en el mercado, para así crear algo diferente, ya que es más fácil que competir con el número uno.

10. La ley de la división
"Con el tiempo, unacategoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías"
Esta ley dice que cuando se crea una categoría nueva esta puede dividirse en dos o más categorías derivadas de la misma.

11. La ley de la perspectiva
"Los efectos del marketing son a largo plazo"
Esta ley dice que las estrategias que se usen hoy, causan repercusiones en el futuro. Por lo tanto antes de tomar decisiones sobre que...