Tácticas De Promoción De Ventas Internacionales Individual

Cuaderno 4. Primera parte
Tácticas de promoción de ventas internacionales
Individual

Propósito: Identificará los elementos que participan en las promociones en otros países para penetrar al mercado meta internacional.

Instrucciones: Realice lo que a continuación se le indica.

1. Busque en un país promociones de un producto específico de mínimo dos empresas diferentes.

2. Investigueen internet, qué tipo de promociones suelen hacer en ese país.

3. Presente casos incluya spots de radio o de TV.

Por ejemplo: Le presentamos casos de promociones de Pizza Hut, Domino’s Pizza y Pizza Pizza en Turquía, específicamente en la ciudad de Izmir.

Pizza Hut, utiliza una especie de folletos que sirven menús y a su vez anuncia las promociones, en este caso: tiene en la comprade una 1 pizza grande te regalan 1 mediana.



Este es el menú que le mencionamos, como puede darse cuenta en la parte derecha aparecen más promociones en cupones desprendibles.


En el caso de Domino’s Pizza entregan este tipo de material impreso, es un block, que tiene una serie de cupones en las siguientes hojas, como puede verse sobresalen. Y de regalar pizzas después de ciertacompra.





Observe que también aparece el menú pero aprovechan todos los espacios para anunciar paquetes.



Pizza Pizza es otra de las franquicias que está con fuerza en este país, aunque nació en Canadá. Veamos cómo se anuncian:

En conclusión vemos que la táctica de paquetes es utilizada en ambos casos, lo cual muestra un estilo de hacer promociones con la comida rápida.4. Presente su trabajo en un archivo de Power Point con explicaciones de las promociones, recuerde que debe ser de un mismo país y un mismo tipo de producto.

5. Entréguelo a su asesor para recibir retroalimentación.

Aspectos a evaluar

– Cumplimiento de los requisitos con explicaciones
– Presentación en Power point
– Entrega puntual

Competencias

– Capacidad para llevar a cabouna investigación
– Trabajo en equipo
– Razonamiento crítico
– Capacidad de análisis y síntesis
– Capacidad de planificación y organización
Segunda parte
Elementos de persuasión promocional

Propósito: Detectará en orden de importancia los elementos de un anuncio promocional que persuada con mayor efectividad a través de una investigación.

Instrucciones: Realice lo que se le indicaa continuación.

1. Seleccione 5 promociones que vayan dirigidas al mismo mercado meta, pueden ser de productos diferentes.

2. Imprímalas y colóquelas en tarjetas. Las tarjetas deben ser del mismo tamaño.

3. Evalúe cada una de ellas con la siguiente dinámica.

4. Encueste a 5 personas en tres fases:

a. Fase 1: Presente una por una durante tres segundos y pida que anote lo que másle llamó la atención. No las presente todas al mismo tiempo.


b. Fase 2: Presente una por una pero ahora deje que lea detalladamente cada tarjeta y pida que de cada una anote tres cosas que más le llaman la atención.


c. Fase 3: Presente todas al mismo tiempo y pida que le mencione cuál de todas las promociones le gustaría aprovechar si en ese momento pudiera hacerlo. Pida que le délas razones de su selección.

5. Presente los resultados de su investigación y concluya aclarando, qué elementos suelen ser los más persuasivos en las promociones.

6. Entréguelo a su asesor y atienda la retroalimentación.
Aspectos a evaluar

– Cumplimiento de la investigación en sus tres fases
– Presentación en Power point
– Entrega puntual

Competencias

– Capacidad para llevar acabo una investigación
– Razonamiento crítico
– Capacidad de análisis y síntesis
– Capacidad de planificación y organización
– Creatividad
– Motivación por la calidad
Tercera parte
Análisis de casos

Propósito: Analizará diversos casos de promociones para detectar los elementos clave que llevan al éxito de éstas.

Instrucciones: Realice lo que se le indica a continuación....