Tácticas De Ventas

El vendedor es el profesionista que ejerce el arte y ciencia de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos y aplicando su cultura general y susconocimientos técnicos permanentemente renovados, a satisfacer las necesidades de los consumidores a través del correcto empleo de los satisfactores con fines de bien común. El vendedor es elprofesionista que tiene que saber manejar las características del cliente o prospecto que se denomina Plata, Autoridad de decisión, y Necesidad (PAN).
Clasificación:
1. Clasificación Según el Tipo deCliente al Que Prestan sus Servicios:

* Vendedores de Productores o Fabricantes: representa a productores y fabricantes.
* Vendedores de Mayoristas: son intermediarios, tienen variosproductos que revenden a minoristas o detallistas.
* Vendedores de Minoristas (al Menudeo o Detallistas): por lo regular se encuentran tras un mostrador.

2. Clasificación Según el Tipode Actividad Que Realizan:
* Vendedores Repartidores: entregan el producto y tienen un trato amable, no son vendedores como tales, pero algunas veces a ellos se les encargan pedidos y sonrecompensados por la empresa
* Vendedores Internos o de Mostrador: se encuentran en mostrador y alientan al prospecto a comprar realzando las cualidades del producto
* Vendedores Externoso de Campo: visitan a los clientes para solicitar un pedido, se les capacita en la mayoría de los casos, tienen clientes fijos y se les pide buscar nuevos
* Vendedores de Promoción de Ventaso Itinerantes: brindan información de los productos a los clientes y de los servicios que podrían tener si siguen siendo leales, no venden solo dan un trato amable al consumidor.
* VendedoresTécnicos o Ingenieros de Ventas: buscan nuevas ventas con clientes actuales o bien buscan nuevos clientes
* Vendedores Creativos o Consejeros: Su trabajo consiste básicamente en proporcionar...