Técnicas de Fijación de Precios

Técnicas de fijación de precios.


Fijación de precio basada en la oferta y la demanda.

La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y losvolúmenes de venta.

Fijación de precio basada en el costo.

Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del producto o servicio.Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)
                CT = CF + CV
- Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto oservicio.
- Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen nibeneficios ni pérdidas.
- Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender.

Fijación de precio basado en la competencia.

En situaciones de fuerte competencia en productos yservicios similares, la estrategia habitual es fijar un precio similar al de los competidores para así evitar entrar en guerras de precios.

Fijación de precio basada en el mercado

Consiste enutilizar estrategias que tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios

De este modo se venden los mismos servicios con precios diferentessegún las características de los consumidores

Fijación de precio basada en la psicología del cliente

Se fundamenta en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en el modo enque los asocia con los atributos del producto o servicio.


Fijación de precio para nuevos productos



* El producto no constituye una novedad y puede ser imitado rápidamente.
* Lademanda es altamente sensible al precio: la reducción de precios puede incrementar de forma clara la demanda.
* Existe la posibilidad de entrada de nuevos competidores.
* Existen economías de escala:...