Técnicas de modelo de proyección y modelos comunes de demanda

Técnicas de proyección y modelos comunes de demanda. (Métodos de Pronósticos).

Técnicas de proyección y modelos comunes

Contenido

Técnicas cualitativas. Técnicas de análisis de series detiempo.

Técnicas de proyección casual.
Técnicas de modelos de simulación.

Técnicas cualitativas ¿Qué informa?

Las técnicas cualitativas son subjetivas o de juicio y están basadas en cálculosy opiniones.

•Proyección fundamental. •Investigación de mercado. •Consenso de grupo. •Analogía histórica. •Método Delfi.

Tipos

Proyección fundamental.
Se deriva de una proyección compilandola información de aquellos que se encuentran al final de la jerarquía, quienes tratan con lo que está siendo proyectado. Por ejemplo, una proyección de las ventas generales puede derivarse combinandolas informaciones de cada vendedor, quien está cerca de su propio territorio.

Aquí se supone que la persona más cercana al cliente o la utilización final del producto, conoce mejor sus necesidadesfuturas. Aunque esto no es siempre cierto, en muchos casos es una suposición válida y es la base de este método.

Investigación de mercado.

Se recopilan datos de varias maneras (encuestas,entrevistas, etc.) para probar hipótesis sobre el mercado. Esto se utiliza típicamente para proyectar ventas de largo alcance y de nuevos productos.

Consenso de grupo.
Intercambio abierto y libredurante las reuniones. La idea es que los debates en grupo producen mejores proyecciones que las que se obtienen a nivel individual. Los participantes pueden ser ejecutivos, vendedores o clientes.Desventaja: Criterio ejecutivo.

Analogía histórica.
Lo que se está proyectando se vincula a un artículo similar. Es importante en la planeación de nuevos productos en donde se puede derivar unaproyección mediante el uso de la historia de un producto similar.
Líneas estratégicas: I. Productividad, eficiencia y administración de proyectos II. Seguridad física, industrial y protección ambiental...