Técnicas de Negociación.

RESUMEN DE CONCILIACION Y NEGOCIACION:
El verbo conciliación, proviene del latín “conciliare” que significa reunir, componer y ajustar los ánimos en diferencia, de los que estaban opuestos entresí, o conformar dos o más proposiciones contrarias; en definitiva, avenir (arreglar) las voluntades o poner a las partes en paz. En tanto los conflictos se originan como una diferencia (antagonismo) quedespués se juridizan y connotan un litigio (disputa), debe intentarse atajar el conflicto antes de que se ingrese como controversia a los tribunales para brindarle una solución conveniente, conresultado positivo.
Existen distintos tipos de conciliación:
Prejudicial (pre-procesal o preventiva)
Judicial (intraprocesal)
O desde otro ángulo más amplio:
Judicial (intraprocesal).
Extrajudicial(extraprocesal).
Así, en la extrajudicial el arreglo puedo lograrse antes o después de haber promovido el proceso.
La conciliación prejudicial o preventiva, tiende a evitar la formalización delpleito.
Conciliación y transacción:
Las partes al aceptar esta posibilidad de dialogo, buscan llevar a cabo el conflicto de forma pacífica. Existen posibles soluciones:
El pretendiente renunciaunilateralmente al total de su pretensión
El resistente renuncia unilateralmente al total de su resistencia
Ambos contendientes renuncian simultánea y recíprocamente a parte de lo que aspiraban alentablarse el conflicto.
Se advierte que en los tres supuestos, se muestra a la conciliación como un resultado al cual legan los interesados voluntariamente, por el juego de renuncias que es factibleconcebir.
Las facultades judiciales de conciliación en la Argentina:
La pacificación provocada por la actividad judicial, en base a la audiencia es un mecanismo dirigido a disminuir los ánimosalterados, evitando la continuación del pleito. Y de esta manera evitar la sentencia. Esto evita la continuidad del litigio (Disputa), con lo que las partes solucionan sus diferencias sin demoras y el...