técnicas de negociacion


INTRODUCCIÓN GENERAL
El arte de la negociación se puede enseñar se puede aprender y se debe entrenar pero nunca basándonos para ello en un proceso hipotético- deductivo. El negociador pisa siempre sobre tierras movedizas, resulta difícil sostenerse y mantenerse en pie e incluso la amenaza de hundirse en ellas siempre sobre su cabeza. Estamos ante el arte del disimulo, regateo, astucia,apariencia, engaño .riesgos del hombre moderno que puso en la mesa el perspicaz Maquiavelo.
Psicología social conducta humana atreves de factores y procesos meramente individuales, contexto social en que los tales factores y procesos tienen lugar ni los condicionantes psicosociológicos e ideológicos de sus protagonistas. Por otra parte sobre negociación este es más que un arte que una ciencia sonmuchas las razones que respaldan esta idea de la mediación como práctica artística.
Las más importantes son las que en circunstancias siempre cambiantes que en los conflictos que los mediadores intentan resolver la mediación se basa en la capacidad que tiene los perfecciónales en la analizar circunstancias similares y manejar inteligentemente las situaciones.
La negociación todo tipo de personas:colegas, cónyuges, niños vecino, extraño e incluso las naciones. Algunas negociaciones se llevan a cabo cara a cara otra se desarrollan al curso del tiempo atreves de decisiones sucesivas entre competidores.
En resumidas cuentas la negociación oblicua en las relaciones humanas: donde hay personas o grupos en interacción habrá negociación.
Para ser un negociador exitoso se necesita la conjugaciónde varias cosas: una buena formación en este c ampo, experiencia y pericia.
Lo que pretendemos es cubrir la formación psicosociológica básica, como su aplicación al campo de la negociación, en diferentes ámbitos (interpersonales, laborales, comerciales).











CAPITULO 2
CONFLICTO Y NEGOCIACION

El conflicto es psicosociológicamente inevitable cuando los seres humanos vivenen comunidad porque es inherente a la interacción humana. Donde hay interacción social y humana entre 2 o más persona o grupo, inevitablemente habrá desavenencias que habrá que solucionar y en todo caso administrar adecuadamente.
Tres condiciones relacionadas estrechamente entre sí, facilitan mucho una buena gestión de los conflictos, tanto en las empresas como incluso del propio grupo negociador:Liderazgo democrático.
Participación de los miembros del grupo.
Trabajo en equipo.
Las definiciones de las palabras que han dado los académicos también sirven para hacer cosas , por lo general para negar la validez de los juicios de la gente de la calle y la ciencia en una situación privilegiada, de tanta superioridad que incluso tenga la capacidad de decir a la gente que cosas vive y comolas vive.
El vocablo conflicto designa, como se; ala tozar, una situación compleja que determina las relaciones sociales que enfrenta individuos (conflicto interpersonal), a grupos (conflicto intergrupal), organizaciones (conflicto social) o a naciones (conflicto internacional).
Por otra parte, existen fundamentalmente 3 grandes formas de ver el conflicto
Orientación psicológica:
El conflictoestá situado dentro del individuo, en sus motivaciones, rasgos de personalidad.
Orientación sociológica
El conflicto social no es algo meramente individual, no es solo cosa de los individuos< sino más bien de los grupos, un producto de la organización social.
Orientación psicosociología
La psicología social, en cuanto a disciplina que es independiente tanto de la psicología como de lasociología. Su nivel de análisis se sitúa en la encrucijada de los dos.






CAPITULO 3
PSICOLOGIA SOCIAL Y NEGOCIACION

Para entender la psicología científica es imprescindible tener en cuenta las características de la sociedad y cultura occidentales en que se desarrolló: individualismo, competición, etc.
Errores que han limitado los conocimientos psicológicos:
1) La creencia en que el ser...