Técnicas de persuación

Técnicas de persuasión
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El arte de la persuasión representa la historia de la manipulación diplomática pero astuta, tendiente a poner a laspersonas de tu parte sin recurrir al uso de la fuerza. Su objetivo primordial es básico, pero difícil de conseguir: convencer a tu audiencia de internalizar tu argumento, para luego adoptarlo como partede su sistema de creencias.
El arte de la persuasión cuenta con seis armas para influir sobre otras personas, éstas son: reciprocidad, compromiso/consistencia, autoridad, validación social, escasez,gusto/amistad. A continuación, le echamos un vistazo a las técnica persuasivas más efectivas:
Crea una necesidad
Intentar persuadir a otros para que te crean cuando careces de una urgenciareconocible es inútil. Si lo que tú quieres —apoyo, dinero, aprobación— no es obvio, necesitarás hacerlo obvio fabricando una profunda y urgente necesidad. Es aquí cuando la escasez entra en juego. Laspersonas encuentran a objetos y oportunidades más atractivos cuando escasean o son raros.
Los publicitarios trabajan primero creando una necesidad en ti (nada puede quitarte la sed como...), luego encrearte la noción de escasez. En el mundo profesional, hay dos factores que están de tu lado a la hora de persuadir: el tiempo, y las acciones imprecisas de la competencia. En vistas de “ponerte a laaudiencia en el bolsillo”, debes convencer al auditorio de que tiene una necesidad que ni siquiera sabe que tiene. Por ejemplo, implantar la necesidad de implementar un programa inmediatamente porque éstees el único momento en que puede llevarse a cabo con los mejores resultados.
Recurre a palabras potentes
Los políticos y los publicitarios usan palabras potentes o cargadas de sentido todos losdías. Considera las frases comunes “defender la democracia” o “Guerra contra el terror”. ¿Qué quieren decir precisamente? Ni siquiera una respuesta efectivamente trazada podría encontrar la conexión y...