técnicas de predicción del mercado

Material para asignatura Preparación y Evaluación de Proyectos                                                 Prof. Mg. M. Sandoval  

Ejemplo Técnicas de predicción de mercado 
 Método Delphi 
 
Para  hacer  una  predicción  del  mercado  habitacional  mediante  la  aplicación  del  método  Delphi,  se  puede 
construir un grupo de expertos integrado por: 
 
un agente corredor de propiedades 
 una ex  autoridad económica del sector vivienda  del gobierno 
 un empresario de la construcción 
un analista de una institución bancaria especializado en créditos de compra de viviendas 
 un analista bancario especializado en otorgar financiamiento a proyectos inmobiliarios 
 un  funcionario  de  la  dirección  de  Obras  Municipales  de  la  comuna  donde  se  insertaría  el proyecto y  
 un  universitario  recién  egresado  de  la  carrera  de  administración  que,  con  un  nulo  conocimiento del mundo real, con seguridad aportará la aplicación de uno o más de los modelos cuantitativos. 
 

Investigación de mercados, encuesta 
 
Si  se  busca  medir  la  intencionalidad  de  compra  para  un  nuevo  producto  que  la  empresa  evalúa  lanzar  al 
mercado,  se  debe  en primer  lugar  seleccionar  el  tamaño  y  ubicación  de  la  muestra  representativa,  para 
luego efectuar la toma de la encuesta y analizar la información recopilada. 
 La selección de la muestra se puede hacer por un procedimiento no probabilístico, donde cada elemento 
de  la  población  no  tiene  la  misma  probabilidad  de  ser  elegible  para  la  toma  de  la  encuesta;  o  por  un método  probabilístico,  donde  todos  tienen  la  misma  posibilidad  de  ser  encuestados.  Es  importante  la 
estratificación  previa  de  la  población  para  determinar  quiénes  pueden  tener una  opinión  fundada  sobre 
la  materia  en  estudio.  Por  ejemplo,  para  recopilar  información  sobre  preferencias  de  los  automovilistas, ...